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都说人生之中的每一次选择都是一种痛苦的蜕变,但对于一个“不安分”的人来说,这种蜕变是对他自身的一种“进化”。广东美盼电器有限公司总经理黄国文先生就是这样的一个人,在他中学时就利用课余时间开始赚钱,而到了大学,也利用对音乐的爱好和特长,不光苦练成了一名吉他手,同时也为自己带来了一笔比他老师的薪水还高的收入。进入社会后就成为了一名教师,终于拿到了老百姓口中的“铁饭碗”,但他的“不安分”终究注定学校不是他的栖身之地,从后来的国文电脑学校到美盼,经过了一次又一次的抉择;他终于“安分”下来了,因为他对集成灶行业前景如此看好,他对美盼品牌的那份执着的信念,他对“幸福家庭有美盼”这句诺言的实现,注定了他会将美盼打造成集成灶行业高端品牌。
大学时期的薪水超过了我老师
在很多人眼里,如今的大学生是睡懒觉、逃课、玩游戏、恋爱的时期,而黄总却在大学时期“玩”的同时,也找到了“商机”,为自己带来了一笔比老师还高的薪水...
中国集成环保灶网:您在踏入社会之前应该是一名老师眼中的好学生吧?
黄总:其实我天生就是一个很“不安分”的人,记得在上中学时,一边读书,而每到寒、暑假时我就会跟着邻居去我们当地的木头交易市场去贩卖木头,虽说赚的钱很少,和其它同行长辈们比起来基本上是忽略不计了,但对一个中学生来说,可是一笔可观的收入,而且最重要的是我在那段时间、那个过程里我学会了许多经商的理念和与人沟通、交流的技巧。虽说当时看上去没有把时间专心用在学业上,其实我是把很多别人所谓的课余时间全部用在功课上的,所以我的成绩也一直非常优秀,也一直是班上的班长。
中国集成环保灶网:那您在踏入大学生活之后呢,是否也会像您中学时期那样的“不安分”?
黄总:是的,那时候高考我是以班上最高分考入了师范大学。进入大学校府后,记得当时我们大学里流行一种风气,那就是进入大学了,该要好好放松自己了,那时校园里最流行的就是各种舞会、电影、卡拉OK、谈恋爱等活动,可以说这些对我们刚进入大学的学子们来说真的都是很大的诱惑。有一次,我们学校组织了一个校园十大歌手大赛,记得比赛当天,市里面很多舞厅的老板都来观看,我也参加了比赛,并且得了第二名。没想到,第二天,就有一个舞厅老板找到了我,说让我去他的舞厅去唱歌,当时我想能每天去舞厅玩还不用花钱,那多好呀,没想到,一个月下来后,老板还给了我一百五十元,那时真的觉得太开心了,关健是在那段时间里,我和乐队的那四个兄弟成了最好的哥们,特别是吉它手,每天看到他潇洒的弹奏时,真的好羡慕,特别是每个月他们能拿到的工资有三千多元,那时的三千多元对我来说可真的是一个天文数字,因此,在心里就暗下决心,以后我也一定不做普通人,我也要成功,我也要练好吉它,希望以后也能成为一名吉它手。后来,我便买了一把吉它,每天除了白天上课、晚上去演出外,其它任何时间基本上都是抱着吉它的,特别是一到周末,所有的同学都出去约会了,宿舍里就我一个人关着门,一遍又遍的练着,开始一个月,手指非常疼,特别是右手,因为划弦,几个手指都磨出了血,但因为自已给自自己已经定下了目标,一定要成为一个吉它手,所以也就那些疼也就无所谓了。上天不负有心人,通过半年多的刻苦训练,终于成了一名乐队吉它手了,记得大学那几年,我赚的薪水比我们大学老师工资还要高很多。
辞去教师职位,创立美盼品牌
公务员、教师、医生,这些所谓的“铁饭碗”是大学生们一直追求的岗位,但对于黄总来说,这不是他追求的目标,在他正处于事业巅峰的时候,毅然辞去教师的工作,开办了自己的国文电脑学校,赚取了第一桶金之后,黄总全家投资移民到了澳门,在接下去的两年时候,黄总寻找到了又一新的目标,那就是美盼集成灶...
中国集成环保灶网:一般来说,师范学校毕业出来的都是去担任教师职务,您毕业之后也像大部分同学一样当老师了吗?
黄总:你说的对,大学毕业后,分到苏州一所中学担任物理教师,那时,我白天当教师,晚上去舞厅搞乐队,另外还开了一个服装店,请店员打理。记得当时,有些同事也许是眼红吧,还偷偷去校长那告状,说黄国文不安心做教师,还搞第二职业和第三职业,但因为我是一个做任何事都非常认真也非常刻苦的人,因此,我并没有因为从事了那么多的职业就影响了我的工作,我连续多年都担任学校的毕业班班主任,并且每年的中考成绩都是全市前三名,正因为这样得到了我们校长的认可,工作第四年,我就获得了苏州市的十大杰出青年!毕业后的那些年,我印象里基本上是没有任何的所谓休息日,白天上课,晚上演出,一到周末要去服装批发市场批发服装。。。。
中国集成环保灶网:在中学当老师,已经是很累了,您还又搞乐队又要为自己的服装店批发衣服,身体能吃得消吗?
黄总: 虽说有时也会觉得很累,但心里真的是觉得很充实,因此也非常的快乐!正是因为那几年的努力拼博,也为自己积累了一定的资金,因此不安分的心又再次膨胀,我不可能永远只做一个教师,我必须要有更高的目标,因此,在做了六年教师后,我决定要辞职,说实话,那时能做一个正式教师,甚至是骨干教师真的是很多人的梦想,因为还有很多临时教师还在苦苦的希望能转正呢,因此我辞职的消息当时在我们那引起了很大的轰动,校长和一些教育局领导都找我谈话,希望我能留下来,但自己做出的决定是不可能改变的,最终还是辞职了。
中国集成环保灶网:您竟然把这么好的一个“铁饭碗”给扔了,是有“金饭碗”在等着您吗?还是又有了更好的目标?
黄总:辞职后,我看到当时电脑行业发展很迅速,因此,我就想,以后肯定会有很多人会从事和电脑有关的职业,而且很多职业肯定要会需要用到电脑,因此,懂电脑的人员的需求也肯定会越来越多,因此我决定开一家电脑培训学校。当时因为资金的原因,第一个学校规模很小,但是我定的目标就是要严抓教学质量,通过口碑打开市场,短短一年,当地基本上已经没有人不知道国文电脑培训学校了,生源非常火爆,看到“国文”这个品牌已经打响,因此我迅速的进行品牌扩张,第二分校、第三分校。。。。。迅速按计划不断扩张,市场也由当地向江苏迅速漫延至江西、浙江、福建等三十多家。
中国集成环保灶网:那您后来这么会踏入集成灶这个行业呢?
黄总:创办国文电脑学校,我赚到了第一桶金,于是在06年我通过投资移民把全家移民到了澳门。在澳门休息的二年多的时间里,我一直在寻找下一个目标,通过充分的论证和调研后,我觉得集成灶行业是一个非常好的行业,以后必然会有巨大的市场空间,因此我在中山投资创办了广东美盼电器有限公司,正式创立“美盼”品牌。
要做就做最好,要做就做最强
品牌的创建是一个系统的工程,也是一个漫长的过程,但最重要的是从一开始,我们就要做好规划,也必须让那份激情一直保持下去,美盼的品牌定位是做高端集成灶品牌,因为黄总的个性是“要做就做最好,要做就做最强”...
中国集成环保灶网:一个企业在的经营理和定位决定了发展的方向,美盼在从一开始的品牌定位是怎么样的?
黄总:刚进入集成灶行业,看到集成灶行业前景好,还没有几个优秀的牌子,我当时也为“走赚钱快的小型的工厂还是走高风险的大品牌路线?”这一问题昼作夜思,但是最终还是选择走高端品牌路线。我的个性就是“要做就做最好,要做就做最强,要做就要全力以赴,破釜沉舟。”我选择这条路,虽然开始也许有许多难关要过,但是相信我有这个能力和毅力在集成环保灶行业开阔一片天空。因为每个时代都有代表者,每一个行业都有先行者,美盼做不了先行者,愿做领集成环保灶行业的导航塔和风向标。       创立之初,我就已经确定了“美盼”的定位必须是走高端路线,因为任何一个行业,只有走高端路线才能走得更远,才能做成百年老店,任何一个伟大、优秀的品牌也必然是通过走高端路线才能铸成。正是因为有了明确的走高端路线的思路,因此“美盼”发展过程中的每一个环节都必须是围绕着这个定位来操作。
中国集成环保灶网:您在带领着美盼沿着高端集成灶品牌的定位奋斗的过程中,觉得最困难的是什么?
黄总:美盼从自身的经历来说做品牌可不是一件容易的事情,品牌是人们对美盼企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,需要潜移默化得到消费者信赖。品牌与时尚、文化、价值同在,美盼在创品牌时要不断地创造时尚,培育文化,力保产品要自主研发创新、质量过硬,具有很强的实用价值。
      品牌的创建是一个系统工程,需要持久的激情、能预知未来的智慧与坚定的信念。美盼一直这样努力做好品牌,逐渐成为集成环保灶行业中的领导品牌之一。美盼在创建品牌的过程中也受到一些同行的打压、诬蔑,但是美盼品牌并没有因此倒掉,反而越做越强,美盼的实力、气度和风采,涵养、道德、理念,使消费者越来越信任美盼。
期待行业团结,共同发展
每个行业都存在着大大小小的问题,每个人对问题的看法都不一样,黄总所希望的就是集成灶行业能团结起来,共同奋斗,让集成灶行业良性发展下去...
中国集成环保灶网:您觉得集成灶行业发展至今,存在的问题有哪些?
黄总:集成灶行业前景无可限量,集成灶将成为未来精装修的主流,家庭的消费时尚,但是需要集成灶优秀的企业同仇敌忾,一起把集成环保灶市场做起来,快速提升集成灶市场占有率与认知度。以低价争夺市场将诱发恶意竞争,破坏集成灶良性发展,对任何人都没有益处。所以做集成灶行业的品牌商,我们一定要团结起来,共同把行业做大做强。
宁缺毋滥,打造集成灶高端品牌
“幸福家庭有美盼”,这是所有美盼品牌的广告语,也是黄总为之奋斗的的目标与动力,不管在产品品质和品牌运作方式上,黄总都费劲了心思;的确,打造一个高端集成灶品牌,不是件非常容易的事情,但黄总相信,只要坚持,只要有信念,只要不断的去努力,终有一天会实现自己的目标...
中国集成环保灶网:都是产品的品质是品牌的基础保障,美盼在产品品质上是如何做的呢?
黄总:在产品研发上,公司投入巨资,始终以高端品牌这个理念来定位自已的产品,“美盼”是集成灶行业首家敢于向全社会公开美盼产品的所有配件,以“美盼誓将打造中国集成灶行业最高品质质量的厨电品牌”为原则,要求做到美盼所有的产品都是使用行业最好的材质和配件来打造。大家知道,在集成灶行业,很多企业为了节省成本,都会向其它的厂家去贴牌一些产品,(当然,美盼在创立初期也曾这样做过),但事实证明,这样做会有一个相对致命的缺陷,那就是产品的品质很难得到保证,而且很难做到差异化,这是高端品牌所绝对不允许的,因此,现在在整个集成灶行业,只有“美盼”能做到所有的系列机型都是完全自主研发和生产,包括现在行业都在传诵的“太极系列”、“子午系列”、“奇门系列”、“星月系列”。。。。。。现在在集成灶行业,只要看到美盼的产品,就算不看美盼LOGO,都能一眼就分辨出是出自“美盼”,就象汽车行业大家不用看LOGO就能分辨出什么是宝马、什么是奔驰一样。
中国集成环保灶网:运作一个品牌,有了产品还不够,必须要有一个好的方式,黄总在运作美盼品牌上也一定下了很大的功夫吧?
黄总:在品牌运作这块,“美盼”率先在集成灶行业引进代言人机制,开始请的是中央电视台主持人钉铛做美盼代言人,随着品牌影响力的提升,又重金聘请了金马影后吕丽萍做为“美盼”的形象代言人。并花重金请国际名模拍摄美盼广告片,并且在央视、湖南卫视、慧聪、亚州国际、家电快迅等知名平台全力推广。。。。。。。,功夫不负有心人,短短三年时间,“美盼”品牌迅速深入人心,也得到了各个权威机构的认可和褒奖,美盼是集成灶行业第一家和其它行业优秀品牌(如美的、格力、方太、华帝、欧派、老板)等入选了由中国装饰协会评选的:《中国厨卫百强》,在北京国家会议中心颁奖,并且和那些企业老总一起拍摄了《中国厨卫百强》MTV,最终保存在厨卫委的资料库里;一0年,美盼又推和美大一起携手方太、帅康、老板、欧派等知名品牌入选由新浪网评选的《新浪金口碑》品牌,在北京人民大会堂颁奖,当然,美盼也获得了更多的象中国驰名商标网、中国集成环保灶网等优秀平台评选的十大品牌。。。。。。。在此我非常感谢这些权威机构和平台对美盼品牌的认可,同时我们也一定会带领美盼不断的前行,把“美盼”打造成集成灶行业高端品牌的佼佼者是所有美盼人坚定不移的目标!
中国集成环保灶网:黄总在以后的道路上将如何带领美盼继续前行,或者说美盼在以后有何规划?
黄总:“美盼”在以后前行过程中,会始终不变的走高端路线,把“美盼”打造成集成灶行业高端品牌之领军品牌是所有美盼人(包括所有美盼代理商)所坚定不移的目标,美盼需要更多有共同理念的代理商来共同开创这项伟大的事业,因此,美盼公司在招商过程中,会始终坚持“宁缺毋滥”的原则,如果不能认同美盼必须做高端品牌的理念的代理商,公司一定不会让他们进入“美盼”这个团队,事实也证明了,现在有越来越多的代理商认同了美盼走高端路线的理念,公司现有近五百家高端专卖店,而且现在申请成为下一个美盼代理商的人越来越多,相信在不久的将来,拥有“美盼集成灶”会成为所有有品味的家庭所追逐的目标,就象美盼广告语一样:“幸福家庭有美盼”!
 
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