其实地上有很多路，走的人多了，那才是死路。
成功的路永远是不拥挤的。
——杰森吴伟宏
集成灶之家小倪：各位网友大家好，欢迎大家收看我是大牌栏目，我是主持人小倪，现在坐在我旁边的是杰森的董事长吴伟宏先生，吴总你好。
杰森吴总：你好，各位网友好，大家好。
集成灶之家小倪：吴总，刚刚我参观工厂的时候也看到车间里一片忙碌的景象，看来最近杰森的销量应该不错吧？
杰森吴总：是的，上几年我们杰森一直以25%的幅度在增长我们的销量，去年我们增长了40%，预计今年也会保持这个速度，为什么好，这个集成灶确实是比传统三件套要好一些，它的吸烟效果好，因为老百姓抽油烟是最主要的问题，之前不是有个穹顶天下，因为我们国家的雾霾在全世界来说已经是很严重的了，这个是我们不可回避的一件事情，那么厨房的雾霾超过外面的雾霾8倍到10倍，老百姓重视身体健康，厨房油烟的吸尽率也受到消费者的关注，所以整个行业，不仅仅是杰森，我们整个同行就是一片繁忙的景象，所以你可以看到这样的场景，我都在改造我的流水线拉大销量，满足我们消费者的需求。
集成灶之家小倪：从市场销量里可以看出一个品牌的受欢迎程度，同时也是消费者对这个品牌的一种信赖和认可，那最近集成灶行业的竞争也非常激烈，产品的同质化非常严重，杰森能占有一席之地，有什么秘密招数么？
杰森吴总：这个秘密招数其实很简单的，就是因为我们国家市场改革之后，发展的速度很快，大家再套这个模式，其实一个产品的同质化对一个行业的发展影响不是很大，但是同模化是很严重的一件事情，什么叫同模化呢？你刚才问到我这个秘密招数，比如说我精工杰森的经营之道，上个世纪的20年代，你有没有听说鲁迅先生有一句话：其实地上并没有路，走的人多了也变成了路。这句话是鲁迅先生讲的，讲的肯定是对的，我怎么敢批评先生的讲话，对不对？但是现在我们搞经营活动，吴总的秘密招数就是把鲁迅的这句话反过来：其实地上有很多路，走的人多了，那才是死路。只要我一看这条路大家在走，我就不走，成功的路永远是不拥挤的，不拥挤的路才是为准备好的人准备的。比如说中国的SARS病毒来了，准备好面对SARS病毒外面高温的情况，只有我们马云一个人，阿里巴巴，公司的发展也超乎了他的想象。我呢是无招胜有招，我的招就是大家都这样做，我就不这样做。
集成灶之家小倪：吴总说的非常好，那我们也都知道5月份杰森将举办200万股的股权定向增发大会，那到底是什么促使了你有这样的一个举动呢？
杰森吴总：我发现在现在搞工厂，要说不好搞真的是不好搞，有很多企业都感觉到竞争力很大，但是一个公司最重要的还是一个机制。什么叫机制呢，就是里面的体质结构。所以我是这样想的，合伙人的制度已经到来了，雇佣的制度已经过时。原来的经销商频繁选牌，那个工厂服务不周到就马上换牌，不定下来。他们几次在换的过程当中其实也没有赚到钱，工厂也很困惑没有稳定的经销团队，所以我坚持把我这个公司，经营模式，股份结构模式来进行分享。我现在让公司60%的股份分享给我们经销商，我给我自己内部，包括我本人在内，还有我的生产团队，占40%，我们四六分成，让他们成为杰森公司的一员，成为杰森公司的股东，也是我近几年的想法，和昨天的那个微信有点不谋而合，我要把他们变成我的合伙人，让杰森这个品牌可以永续的经营，经营几十年甚至几百年，因为大家都知道我原来在欧洲干过，欧洲的企业比拼并不是你中央电台投了多少广告，你这个牌子多少响，它比拼的就是你几年啊？你们公司150年啦，哎呀不好意思，我们公司才八十几年啊，要向你们学习，他们互相的交流是这样的，不是，哇你是大牌啊，我广告没做，向你学习，不是这样的。你时间论英雄，办企业就是时间的英雄，所以我这辈子也就做了两个企业，从83年开始做厨具，那家公司现在做的也挺好，现在他们成长很慢，但现在也是回头一览众山小啊，我想把杰森公司也做成这样，我的下半生的经验应该比年轻的时候好一点，在我团队里有那么多的年轻人，我吴总又是慢慢的积累起经验的，我们没有理由让我的下半生做的比上半生还差，应该创造一个更辉煌的公司，但是不能拿以前的成功经验来套了。不是失败是成功之母！为什么？以前有那么一个成功的模式，我们千万不能再去做了，世界上所有的成功是不能去复制的，所以我创造杰森的成功模式不会套用我前半生那个公司的模式。所以我现在做杰森，分享是第一位。所以未来的企业比拼的不仅仅是技术，不仅仅是销售，比拼的是胸怀，比拼的是包容，比拼的是跟大家的分享，比拼的是共赢。
集成灶之家小倪：这么广博的胸怀，相信杰森企业一定会做的越来越好，能够为消费者带来更为优质的产品。我前段时间也有幸拜读了吴总的书，看到了您对品牌重要性的一个解读，那您认为品牌的道路上有遇到过什么瓶颈吗？最后又是怎么突破的？
杰森吴总：这也谈不上瓶颈吧，做品牌一定要把心态放好，刚才我有讲到欧洲的品牌多少年多少年，我做品牌的概念用一个字来概括，就是树！这个品牌就是要长长久久的，就像种一棵树一样，第一要让它活，这个品牌过了多少年死掉了，就像我们改革开发初期有很多很多品牌，像明星般的闪烁，像流星般的消失，那是做品牌吗？那是扯淡。做品牌第一就是要活，长长久久的生存。第二个就是，要像蜗牛进程，每一日进步一点点，就能够成长，你说一棵树，一年一棵树长的那么大，这棵树是什么树啊？做家具都不行。就是我做100年这棵树长得不怎么大都没关系，第一它是活的，每年生长的速度虽然很慢，它也许就是檀香木，跟金子一样贵。虽然我们中华民族有五千年的历史，但是我们的商业文化还是很匮乏的，改革开放的前30年中，有很多的品牌很浮躁，我们万万不可以这样去做，做品牌一定要踏踏实实，品牌是一个时间的积累，一个文化的沉淀，就是时间加上故事，才能产生真正的一个品牌，所以我们每个人要自己做好自己的事情，长得太快的不是一颗好树，死掉的树更不是一棵好树，树都死了还有什么意义，所以你让我回复做品牌的概念的话，我就一个字来回复你：树。把根扎深，还怕不会叶茂吗？人家说根深叶茂。外国也批评我们中国这30年做品牌的心理，做品牌的积极性是好的。但是，中国到目前为止做品牌还是很浮躁，做品牌的还是蛮多的，所以人家浮躁我们不能浮躁。所以我对品牌的解读，是历史的沉淀。这次到南昌去，我听人家讲故事，南昌有一个湖很有名，东湖。但你能说我们杭州西湖比你们东湖要小？风景也许比他们还差，但是我们有白蛇传白娘子，我们有济公，我们有断桥，你们有吗？我们有一大堆的历史，有一大堆的故事。这个杭州的西湖不仅仅是一个美丽的西湖，也许世界上超过西湖美景的湖很多，但是故事没有我们杭州西湖多。这品牌杭州西湖全世界都知道。有时候说起我是杭州人，人家都说西湖美丽啊，其实我们做企业也是，做品牌也是，就要像西湖一样。
集成灶之家小倪：恩，要做一个有故事的企业。听吴总讲了那么多，我也受益匪浅，今天由于时间有限，我们就先聊到这里，感谢吴总接受我们的访谈，也感谢各位网友的收看，谢谢。
杰森吴总：谢谢网友，谢谢。
