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【上海展采访】亿田集成灶副总经理杨光:品牌提升,打造亿田模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-03  浏览次数:971
      上海厨卫展当天我们集成灶之家记者小叶采访到了亿田集成灶副总经理杨光,畅谈了关于亿田的现在和未来。
 

      【集成灶之家】:各位网友大家好!我是集成灶之家的记者小杨,现在我们来到的是上海厨卫展的现场,现在在我身边的是亿田的杨总。杨总和大家打声招呼吧。
 
      【亿田杨总】:各位网友大家好。
 
      【集成灶之家】:杨总我在这里有几个问题想问您,一个好的展会对企业的推广效益是很大的,那您觉得这次展会有哪些特点呢?能给亿田怎么样的效益呢?
 
      【亿田杨总】:这次展会虽然只开了半天,我们觉得这次来的人的质量优于往年。第二我们看到了这次展会集成灶的品牌特别多,大家装修的也比较精美,真正做到了一个行业欣欣向荣的景象,这个也是给我们一个很大的鼓励。那么从经济效益来讲,就是签约,今天九点多第一个客户已经在与我们签约了,非常快。这得益于亿田这几年来持续参加各类展会,在北上广的展会,亿田四年以来从来没有落下一场,都是持续的投入,可能让去年来的客户看到这个企业今年还在,四年还在,五年还在,可以信任它了。这给我们带来了直接效益,通过今天半天的签约情况来看,应该能达到完美预测的目标。每年我们在上海签约就不低于50家代理商,但是从北上广来说,上海签约数量是最少的,但是对我们来说50家是一个保底的数量。
 
      【集成灶之家】:杨总我们都知道企业不断地推陈出行才能有非常好的发展,那这次亿田在展会上给我们带来了哪些新品呢?
 
      【亿田杨总】:这次我们带来了两个品类的产品,第一是带来行业最大容量抽屉式的洗碗机,我们从三月份已经在全国开始销售了,通过两个月的销售情况来看,销售情况非常好,因为它容量大,抽屉式设计符合中国人的习惯,得到了很多消费者的青睐,很多地方一个月能买20-30台,就一个店就可以。在洗碗机的开发过程中,我们亿田坚持一个原创的精神,没有去仿现在流行的那种手工翻盖式的,因为我们感觉它虽然好,但洗的东西不够多,我们这个产品真正做到了没有牺牲洗漕的面积,适合5-6口家庭,形象的讲,锅都可以放在里面洗。第二个款式的就是蒸箱式集成灶跟烤箱集成灶,这款产品你们可以去观察,85L,应该是行业目前最大容量的蒸烤箱集成灶。说明亿田真正把重点放在了技术的创新和结构的创新。因为结构的创新才能把蒸箱做的那么大,然后还分了上下两层分别蒸。给消费者节省了时间,让容量有了更大的释放。总的来说,集成灶尺寸没有变大,但是容量变大了。这就是亿田技术创新的一点。
 
      【集成灶之家】:杨总,亿田接下来去的重点方向是在哪里,你们怎么去做这些事?
 
      【亿田杨总】:亿田经过几年的品牌提升和发展,现在已经形成了独特的亿田模式。我们现在在营销方向有两个重要工作是持续在做的,第一个方向是招商,招商工作我们确定了省级招商会为重点的全国常态化招商,我们简称为奔跑招商,你会发现在亿田每个月都有三四场省区的招商会,这个在很多集成灶企业都是没有的。这样进一步覆盖我们的网络,进一步把我们亿田的服务推广到全国每一个地方。更可以更大范围的去选好商,招大商。第二步呢,我们有工厂直购会,你们会发现我们亿田一个月有三四场的大型的工厂直购会,通过这些活动能够真正锻炼我们的团队,锻炼经销商的队伍,同时更可以帮助他们销售,每一次工厂直购会的销量都在300-500之间,相对来说落地时间短,只有半个月。我们的工厂直购会跟别人不一样,我们是由亿田唯一之间组织、策划、落地的单一品牌的工厂直购会。这也是亿田大品牌能力的体现,所以我们下半年还有未来都会按照这个方向去走,亿田会更稳,一方面我们不断输入新的血液,一方面不断去帮助新客户、老客户去实现他的销量,帮助它们稳固下来。
 
      【集成灶之家】:非常感谢杨总今天接受我们的采访,我们也发现亿田真的是大品牌,才有这么大的实力去做这些事,帮助更多的经销商们去完成他们的业绩。我们也希望亿田的今后越来越好!谢谢杨总!
 
 
 
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