集成灶代理商提升销售需练好内功

          我们都知道，提升销售额，是要建立在完成，或者超额完成销售计划的基础上。因此，每年年初就应该制定比较明确的，而且切实可行的销售目标。制定了年度销售目标，然后再细分到月，具体分配落实到每个部门和每个员工头上。比如根据下县批发的年度销售任务是多少，然后再按月分解，按人分解。城区分销商、卖场的年度销售额是多少，也都有一个比较明确的目标。“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，有了销售目标，大家就有了努力奋斗的目标和动力。
 

        为了确保销售目标的达成，同时也必须建立起一整套比较完善和行之有效的激励机制，比如下县批发，制定出50万元的销售任务，平时的激励措施是底薪加提成，年终如果完成了销售任务，还会按超额比例追加几个点的奖励，如完成120%增加1个点，完成150%增加2个点。在激励机制上虽然是有奖有惩，但还是以正激励为主，采取奖二罚一的方式。
 

        在一些渠道的开发和建设，具体操作中都有一些核心要点必须做到。如对于家电卖场来说，第一要注重疏通关系，做好卖场的业务人员、管理人员、财务人员的客情关系；第二是重视选位，一个好的位置很重要，还有展台形象布置也要特别注重；第三是要注重导购员的培训和管理。
 

        对于下县二级市场的开发和运作来说，第一是价格和利润的分配必须合理，第二是提供保姆式服务这点金帝集成灶就做的比较好，第三要将支持政策落到实处。
 

        下面的分销商客户开专卖店，进驻终端，都应该有相应地支持，为了更好地落实支持政策，简化手续，也可以推行一些打包政策，比如分销商只需交纳2万块钱，从店面选址、装修、人员培训、货物配送等帮他们全部打理好。如果干不下去再进行回收，让他们没有任何后顾之忧。鼓励下面的分销商开专卖店，不但要把他们“扶上马”，还要“送一程”。不能只是完成一个货物的转移，只是将产品从我们的仓库里转移到他们的仓库里，要加强他们的管理和扶持和辅导，帮助他们销售，使货物最终要到消费者的手里。

         针对目前市场环境不好产生的一些分销商人心浮动的问题，要鼓励他们要认清目前的市场形势，虽然房地产市场调控远没有结束，现处在寒冬时期，但对我们县级市场影响不大，大家要把握机会，做好、做大、做强县域市场，促进业务发展。
 

        除此之外，还需做一些宣传和推广，如广告牌、楼道贴等，另外有专门的小区推广人员协调物业关系，进行“扫楼”，发放单页。在与一些装修公司的合作商，做到有形象，有推广，有利润。想点子：擅于总结和恰当应用销售技巧。

         最后是否能出现效果，还需要 练好内功，产品质量好稳定，产品知识要了如指掌，要站在消费者的角度，抓住客户的心理去推广产品。还要善于提炼和总结销售技巧，并进行销售创新。