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新闻中心 集成灶高举高打的营销模式
发布时间:2015-11-13 浏览次数:469 返回列表
有些原来家电出身的人销售集成灶并不成功,主要是不去做小区推广等。也有销售传统厨电的代理商看到集成灶是一个好的产品,采取传统厨电那种高举高打的营销模式,一下子投资开多家集成灶的专卖店,聘请导购员做日常的店面销售和管理。结果,一年下来,因为亏损,店面全部关门。相反,那些夫妻店,一个人负责店面销售,另外一个人做些小区推广等活动,经营状况更好。这说明,集成灶作为一个新型的厨房电器产品,与传统的厨房电器在销售模式上也存在一定的差异。因此,用传统家电的销售模式来做集成灶,成功的几率很小。而借鉴建材类产品的模式销售,强化与消费者的沟通,注重安装服务,注重设计等销售方式,效果更好。因此,集成灶的销售模式也是阻碍行业快速发展的瓶颈之一。
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