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【北展人物】美多集成灶市场部部长:精益求精的产品 才是品牌的坚实后盾!

   日期:2018-03-13 11:41:40     作者:xuyanting    浏览:1430    评论:0    
       北京建博会当天,集成灶之家记者小曹有幸采访到美多集成灶的市场部部长赵龙,与大家畅谈美多的产品经!
 

(美多集成灶市场部部长赵龙(右)与集成灶之家记者合影)
 
       【集成灶之家】:各位网友大家好我是来自集成灶之家的记者小曹!现在我们身处的位置是北京建博会的现场。身边的这位是来自美多集成灶的赵总,赵总请先跟各位网友打个招呼吧!
  
       【美多赵总】:各位网友大家好!
 
       【集成灶之家】:现在集成灶行业越来越多的品牌加入这里,但是很多人觉得集成灶的同质化现象十分严重,那么美多更其他的品牌有不一样的地方吗?
 
       【美多赵总】:美多所有的产品都是自主研发的,没有一款是贴牌的,全部采用自主研发。这个展厅我昨天开了一下,好多产品可能品牌是不一样的,但是产品是类似的,我们的产品没有一家是一样的。因为我们的董事长是专注于营销这一块的,他认为产品是最重要的,产品好了再谈营销,这是我们美多比较有差异化的一点。第二,我们的优势在于我们对加盟商的帮扶。我们加盟商开店以后,我们会对加盟商进行傻瓜式的培训。如果开店以后,我们会在店面选址、员工招聘、培训、活动营销等全方面帮助加盟商。
 
       【集成灶之家】:北京展是一个很大的展会,他会有很多意向经销商和消费者前来参观,通过他们提供的反馈当中,您觉得未来集成灶行业会有怎样的变革吗?
 
       【美多赵总】:通过这两天的客户了解,来的客户不像以前了。十年前我们参加展会的时候,客户来可能会问这是什么东西,我们会解释这是集成灶,什么是集成灶。现在不需要了,客户进来会了解你和其他品牌有什么区别,集成灶我懂了不需要解释了。也就是大家现在对集成灶的认知非常多了,基本上来的客户都知道。我们现在对终端客户的零售也一样,原来一个月一个店销售五六台不错了,现在每个月销售一两百台很正常。也就是说我们整个大趋势是集成灶了,现在整个行业传统油烟机的品牌都在进入集成灶市场,这说明我们集成灶已经可以慢慢代替油烟机,毕竟吸油烟率非常高,敞开式的厨房必须要用集成灶。
 
       【集成灶之家】:刚刚说到集成灶的普遍率越来越高,在提高市场占有率的方面,除了产品本身的质量,企业的推广也是非常重要的,北京展就是一个很好的推广平台,您希望在北京展上美多呈现出一个怎样的效果呢?
 
       【美多赵总】:我们之所以来参加北京展,好多人都会问,你们来问的比较多,签约的不多,参加有什么意义呢?我认为是这样的,关键原因在于我们全国有八九百家店,差不多已经覆盖了全国,大部分人来问就做不了了,很遗憾。参加展会的目的在于,各个品牌都会把自己最好的产品拿来,给客户进行毫无保留展现。客户可以清楚地了解每家产品的特色,然后了解到哪家比较靠谱。
 
       【集成灶之家】:据了解,美多自成立以来,屡创佳绩,节节攀高,很多人都想知道美多的成功秘诀在哪里,可以跟我们分享一下吗?
 
       【美多赵总】:我们董事长对于产品特别专注,基本上每天开会有一半以上的时间都在谈论产品,产品要怎么研发,市场上需要怎样的产品。现在很多品牌都在研发集成灶,但是很多功能都很鸡肋,我们美多会对我们门店的客户进行回访,了解他们需要怎样的产品,我们的产品就是要解决他们的困扰,做出他们想要的功能。
 
       第二点就是外观要做到极致,我们可能有研发十多二十台机器,但是真正上市的可能就两三款,剩下的全部都报废了。因为我们经过客户的评选,没有达到他们想要的产品,那我们就把它淘汰掉。最后上市只有两三款,淘汰率非常高。并不是说靠营销去买产品,而是客户一看这个东西确实是很漂亮,功能也很实用,才会去购买。
 
       后期我们会对门店进行全方位的帮扶,我们今年的帮扶团队可以达到80多人。不会做活动、员工不会培训,我们都会帮助。我们今年会策划大型的活动,好多客户不会卖货,只要到我们的现场,我们会教授如何销售产品。我们去年也组织了很多大型省区的联动活动,单场活动我们成交数目也超过了1000多万,这在整个行业也是屈指可数的。很多加盟商说,参加了这场活动之后,现场的销量是平时的一倍,通过这场活动的后续销量会越来越大。因为客户到现场才会感受到这个产品的好坏,我们现场的签约率可以达到100%,这在行业内是不错的。
 
       【集成灶之家】:感谢赵总接受我们的采访,美多的产品精益求精,也希望美多在未来能够得到更多人的口碑!谢谢赵总!
 
       【美多赵总】:谢谢!
 
 
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