2018普森集成灶“精准促销•赢战终端”精英导购培训会自2018年4月2日在嵊州国际大酒店拉开帷幕，来自全国各地门店精英导购员们共同汇聚在一起，共谋未来发展之路，开拓新市场。为此，集成灶之家在这里第一时间为大家带来现场资讯。
（大合影）
（石伟老师）
（石伟老师）
（“摇一摇”小游戏）
（一段卖东西的小视频，打开了销售技巧的小课堂）
（大合影）
会议刚开始，主持人邀请了普森的销售精英们喊出了普森的口号“好，很好，普森最好”，用最真诚的声音来渲染参加培训的导购员们，激情四射，充满活力，希望以后每一天在这样的激情下工作，不断提升自己。然后与精英们一起来了一段集体舞——咚巴拉，点热了现场高昂的氛围。
（主持人开场）
（活动热身”中）
（活动热身”中）
听说此次培训会普森请来的是广州建众董事、高级咨询师、培训师，V6事业部总经理石伟老师。培训前，石老师提问大家，提升销售量是先提高能力呢？还是先调整心态？他觉得一个好的状态是一个美好的开始，相信自己才能创造奇迹。
（石伟老师）
此次培训老师重点要讲的就是促销与终端。首先石伟老师用一个个幽默风趣的小故事，引出了大家对销售的理解，告诉大家一些不可能的事，实际上都发生了，与团队一起冲破各种不可能事件，创造“黑天鹅事件”，这就是销售的魅力，创造各种不可能的销售奇迹！
（石伟老师）
活动业绩不好的原因？一、无目标，目标感不清晰，很多人都觉得不可能就放弃了；二、激励弱，激励方式简单，没有科学高效的激励方式，没有激情；三、执行差，没有执行的标准；三、状态差，状态与能力哪个更重要？石老师的一段话点醒了现场所有人，高效执行3+1模型也得到现场众人的一致认同肯定，并抱以热烈的掌声回应。
短暂的休息之后，石老师再次为大家带来精彩演讲，为大家带来了如今的行业消费特点，同时指出成功销售的四个特点：尽可能地留在店里更长时间、留下联系方式或是交定金，当然最成功的还是现场交全款。集成灶是一件耐用消费品，导致低关注度造成对行业了解基本没有；产品和营销同质化，功能如何凸显、装饰如何呈现？这是个需要我们思考的问题；周期长，一次进店成交客户较少，需要持续跟进；价格不透明，定价无标准，折扣物行规。一段V6精准促销模式与普通爆破的差异，石老师的分析使现场众人深受启发。
（“摇一摇”小游戏）
根据如今的市场，老师还提出了一个精准促销业绩提升“四大核心”，销售业绩=客流量（终端物料、广告宣传、老客户、电话营销、小区家装、异业带单）*进店率（人员信息，门口迎宾、门头形象、终端拦截）*成交率（销售技巧、销售流程、门店氛围、门店服务、销售工具）*客单值（产品组合、多次购买）。门店不仅仅是一个产品展示的地方，更是让消费者得到体验的第一地点，将消费者服务到位，才能把客流量转变成真正的客户。石老师“与时俱进”的培训讲课充满幽默，全新的营销理念获得盛赞！各位导购员频频鼓掌，嘴角显露笑意，显然此次培训让他们受益匪浅！
经过中午的休息，大家的激情依旧。由于上午时间原因“销售业绩公式”只讲到进店率，下午石老师就着“成交率”的门店氛围，通过视、触、味、听、嗅等门店五觉系统进行讲解。石老师将一个个形象的例子向大家说明，门店不仅是一个产品展示的地方，要通过五觉系统让客户得到良好体验，将客户服务到位，成交率才会上涨。
（一段卖东西的小视频，打开了销售技巧的小课堂）
今天的培训就在老师的教导中，学员的欢声笑语中落下帷幕。销售是一个企业的重要环节，2018年普森将与大家共同进步，必定会将销量推向新高度。集成灶之家也会为大家带来更多精彩的报道，敬请期待！
