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嵊州展丨帅丰营销总监朱益峰:线上引流线下体验,扩大品牌格局

   日期:2018-11-27 16:19:24     来源:集成灶之家     作者:feiwenting    浏览:876    评论:0    
       2018年11月21日,第十一届中国(嵊州)电机·厨具展览会暨高新技术成果交易会在嵊州国际会展中心正式启动。众多厨电行业齐聚一堂,借着本次展览会的契机在此交流经验。帅丰集成灶作为行业领头品牌,在本届展会上也是一如既往的引人瞩目。 
 
(帅丰营销总监朱益峰(右)与集成灶之家记者合影)
 
       集成灶之家记者:您觉得嵊州展和其他的展会相比,有什么突出的优势和不同?

       帅丰朱总:嵊州作为厨具之都,在距离上更有地理优势,与其它展会相比是个更针对集成灶的厨电领域展会。
 
       集成灶之家记者:今年是帅丰集成灶十周年,我们可以看到历时两个多月的帅丰“不老厨房”也已经完美收官,能跟我们谈谈“不老厨房”的核心内涵吗?此次线下活动又取得了什么样的效果?
 
       帅丰朱总:关于“不老厨房”我们是基于以下几点:一是中国新房交房率低,精装较多,考虑到房地产已经经历了三十年以上的历程,二十年以上老住宅的市场容量较大,我们现在正尝试做老厨房的研究改造,正如广告语说的——二十四小时,还你一个无油烟的厨房。
 
       二是现在80、90甚至00后的消费群体越来越多,年轻群体除了手机购物之外,去建材市场的概率很小,而去综合商场休闲的概率更高,所以我们的活动落地点都是在万达、沃尔玛这类大型商场里面,能在大型商业广场里做单场的单品牌的活动,也是对品牌的提升。
 
       第三,集成灶这类厨电是需要现场体验的,我们帅丰除了集成灶、油烟机、灶具、消毒柜之外还有蒸箱和即将推出的蒸烤一体机等,这种产品更要求现场体验,我们通过标准化的展位吸引客户,再配合美食制作,让客户体验到我们高性能的产品带来的视觉、味觉的体验,让他们对集成灶有一个更直观的了解。有其他品牌的人在问帅丰是不是在为行业做贡献,其实品牌的格局很重要,这种线下展会不只是为了让大家了解到集成灶。
 
       至于线下活动的效果,帅丰每一个落地的城市,可能大家一开始并不知道集成灶,但了解到集成灶之后,很多人就会产生改造家里老厨房的想法。另外,80后90后是比较懒比较宅的一代,唯一常去的地方就是商场,在那里了解到我们的集成灶之后,有些恰好家里在装修,就会有购买的趋势。做推广的目的,就是为了宣传产品提高成交额,这一点也达到了帅丰当初的预期,现在有很多品牌也在模仿我们做这样的推广。
 
       集成灶之家记者:“集成灶 嵊州造”,嵊州作为厨具之都,此次展会也吸引了众多意向经销商和消费者的到来,那么从他们的反馈中,您觉得集成灶的市场将来会有什么重大的转变或者发展趋势吗?
 
       帅丰朱总:现在的产品其实同质化严重,吸油烟率99%跟99.5%其实差不多,所以未来我们更趋向于智能化,帅丰是集成灶行业中唯一一家在高校中有科研工作室的。我们发现现在的年轻人大多数都不会做菜,因此我们研发菜谱功能、油温显示功能,让油温把控更精准。我们现在正在研究带冷藏功能的蒸烤一体集成灶,与智能网络联合,远程操控蒸烤箱冷藏或者加热。我们研究以客户为中心的消费体验,旗下门店也在转型做体验式门店,用线上引流线下体验的模式,最终消费者在网上下单购买。
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