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专访丨川皇营销总监杨寒冰:专注“高能”核心竞争力,扎实品质稳中求进!

   日期:2018-12-28     浏览:1858    评论:0    
核心提示:时光流逝,2018年已经进入尾声,在短短的几天之后即将迎来新的开始。这一年里,集成灶行业也如同前几年一样,始终保持着高速增
       时光流逝,2018年已经进入尾声,在短短的几天之后即将迎来新的开始。这一年里,集成灶行业也如同前几年一样,始终保持着高速增长的态势,即使在上半年受到了房地产政策影响带来的冲击,也丝毫没有影响这个行业的正常发展。在这样一个大蛋糕里,有许多前辈品牌不断拼搏,在全国各地打造了属于自己的市场,也有许多传统厨电企业以迅雷不及掩耳之势,突然宣布开始集成灶业务,让这个市场变得更加繁荣,同时也让竞争变得更加激烈。
 

(川皇集成灶营销总监杨寒冰)
 
       在大环境下,不同的企业有不同的生存之道。如知名大品牌,会通过各种渠道提升自己的品牌影响力,在潜移默化中让品牌印象留在消费者们的心中,促进长远的发展;也有一些专业化企业,保持着自己独有的竞争优势,专注产品本身,在属于自己的一片市场空间内稳定发展。
 
       不同的品牌文化与进步方向带给市场更多的选择空间,而时代发展至今,市场也不再像过去那般盲目,经销商与消费者对品牌有了更清醒的认知,并不会简单的迷信行业中的大鳄。那么,究竟什么样品牌是好品牌,值得选择与信赖呢?川皇集成灶,给出了答案。
 
           
 
       关键是什么?

       当下,集成灶火热发展的原因,抛开市场因素外,有一是因为其入门门槛相对较低。而这是一把双刃剑,带来了繁荣,也更快的造成了产品同质化严重的问题。集成灶发展至今,大吸力、趋近99.96%的油烟净化能力已达到完美的水平,难以再在这方面做文章,而要从产品本身挖掘变化,无非就是从功能多样化、智能化、人性化、外观时尚化、个性化等方面发展。
 

 
       但是对于经销商而言,这些变化在品牌之间并没有多大的差距,简单的说就是:大同小异。那么只有行情好,集成灶都是些好品牌了吗?当然也不是,对于他们而言,除了产品本身,更看重的是项目的盈利模式,能赚钱的才是好品牌,能全方位帮扶销售的才是好的厂家!

       全制造实力,专注产品“高能”
 
       然而,不是光凭着一颗热心,就能帮到别人的,还是得有些真材实料。“川皇集成灶除了完善的加盟商帮扶政策之外,也有着自己独特的优势。作为一个从OEM制造出身企业,虽然在品牌影响力上相对弱势,但在生产制造上却有着绝对的话语权。”杨总如是说道。
 
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       川皇集成灶,全系产品皆由其自主研发生产,拒绝靠别的厂家贴牌,是嵊州仅有的所有产品都是自己做的厂家,用最透明的产品带给消费者最可靠的安全感。凭借着多年的OEM制造经验,川皇将专注集成灶本身的功能去研发,提高“高能”化的核心竞争力,让用户的厨房真正达到超洁净的感觉!
 
       在卖“噱头”的时代里忠于品质

       面对同质化的市场,不同的企业也有着不同的手段。但经过市场考验之后,人们会发现,那些话了大价钱换回来的功能,实际上只不过是一个噱头,在实际使用时并没有带来真正的智能化体验。川皇杨总认为,有时候一味的创新,还不如扎扎实实的把产品的品质做得更加稳定,得到消费者更多的信赖。虽然有时候坚持创新,确实能有突破,成为市场的引领者,但品牌需要对自己有着更清醒的认知,坚持稳定的品质输出也是一条适应竞争市场的发展之路。
 
       展望

       如今整体厨房、订制厨房持续升温,许多品牌都在尝试这一理念。对此,杨总表示,集成灶作为一种集成化的大型厨电,本身就与订制有着非常亲密的联系,厂家本身就该顺着这一方向走,关键在于两者之间的衔接问题。而如果简单的从事多线化生产,那与过去相比也没有什么创新可言。
 
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       对于川皇来说,在营销上不需要搞这些花头,川皇所追求的事情很简单,从最基础的需求关系入手,即针对不同的年龄层次,开发不同功能的产品,对于70后、80后、90后来说,他们对产品的关注点是不同的,川皇也将根据他们的实际需要来调整研发方向,做到让更多层次的消费者满意。
 
       集成灶行业仍在高速发展,但只有在繁荣的时候保持清醒,认清并发挥好自己的优势,才能走的更远,川皇集成灶将继续专注自己的产品品质,把最实在的产品带给消费者,稳中求进持续发展。
 
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