美多电器的三十而立

 

       这期间，给了许多有志企业踏准时代最强音的早期机遇，也给了他们最先发的技术优势，从而得以砥砺奋进，稳步前行。美多就是这批企业中的一员。回顾美多发展史，期间经历了三次重要转型，让美多从一个“年幼”的企业逐渐走向青壮时期的风华正茂。

 

       而今，对于即将在今年1月10日召开30周年庆暨2019营销峰会，正式宣告三十而立之际来临的美多电器而言，站在一个特殊的时间节点前，回顾种种所为与所得，意义非凡。这既是对企业过去三十年筚路蓝缕的初心不忘，也同样是对下一个不惑十年的鞭策激励。

 

 

       三次机遇转型下的深厚沉淀

 

       翻开记忆簿，早在1989年，美多从做风扇电机出身，已经与国内小型家电厂商有了生意往来。经过近10年的积累，美多在给林内等资深厨电企业OEM的过程中，加工制造水准得到了业界的认可，同时技术、设计、管理水平也得到了质的提升。

 

       这些宝贵经历，在美多从代工转型做自主品牌的过程中，起到了至关重要的推动作用。当国内五交化市场逐渐向家电卖场转变的起势阶段，美多踩准节点，于1998年正式进军厨电行业，创立了自主品牌——美多电器。

 

美多电器董事长 钱文忠

 

       而后，美多又经历了两次成功转型。在采访中，美多电器董事长钱文忠回忆这段历程直言，这在企业的发展史上，这同样是非常重要的两次决定：一次是在2009年加入嵊州集成灶的产业集群，开始集成灶的生产研发之路，赶上了如今看来堪称“厨电业蓝海和金矿”的发展大潮；另一次则是在2015年前后成功签约影视明星刘涛作为代言人，在明星代言的加持下，走上了连年增速翻番的品牌化转型发展之路。

 

       回顾三次转型，尤其是后两次围绕集成灶行业的变革，美多董事长钱文忠表示当年甚至做好了三年没有利润的打算，而就是在这样的压力下，美多依然选择投入和坚持。仅2016年美多的品牌投入将超过2000万元，上央视广告，连年参与北上广三大建材展会，保持品牌的露出度，与中科院的持续深入合作、终端形象的升级改造，同时在2016年购下新厂房，进一步让品牌发展有了源自后方的坚实保障。

 

       因此，对于三十而立的美多而言，这绝不是一场没有准备的战役，美多只是在等待一个成熟的时机。如今美多企业规模不断扩大，品牌影响力加深。在全国拥有几千家营销网点，在多地创造销量佳绩，爆破终端，则是对美多这三十年砥砺奋进的回赠。

 

       技术积累，打造产品领先战略

 

       在美多的企业发展史上，今天的种种成就背后，“产品”和“技术”又是两个绕不开的关键词，而这也与美多的企业基因有关。

 

       一方面，得益于美多从创立之初就坚持自主生产电机，拥有全自动的生产线、先进的自动绕线机、电机100%的全检设备。而电机则可以被视作为集成灶的“心脏”。因此，电机的好坏将直接影响集成灶性能的好坏。据美多营销副总王炜介绍，美多在集成灶产品上，采用独有专利的变频电机，可以让集成灶吸力保持强劲的同时，更加省电、更低噪音掌握核心技术，可以说是美多能屹立于集成灶行业的先天优势。

 

       另一方面，作为企业的创始人和掌舵人，钱文忠身为美工的职业出身，使其对研发和设计始终保持着高要求和敏感度。即便放到现在，钱文忠对艾肯家电记者表示，其依然能画出集成灶的产品草图，准确报出产品的各种尺寸和工艺细节，正是这种基于对产品形象和设计的把控严格，让美多坚定着自己的“产品领先”战略。
 

 

美多B8-ZK集成灶

 

       这种领先，其中包含了美多特有的产品形象与设计风格的领先，从起初较早的双电机集成灶、仿古铜设计的D6，再到推出行业首创的带智能显示屏的X8，一路走来，美多集成灶不乏很多具有设计感的亮眼产品。内在的质量保证和外在的美感把关，让美多集成灶才能成为在智能、时尚等维度上引领集成灶行业流行的风向标。

 

       同时，产品领先还包括了生产、研发技术的领先。据了解，在美多转型做品牌后，每年在产品上的研发费用将达到销售收入的10%左右，企业不仅加强与世界先进技术企业的各项技术交流，并配备独立的国家级研发中心、检测中心、破坏性实验室；还拥有全自动焊接车间、模具冲压车间、注塑车间、电子车间、总装车间等现代化高科技生产线，保证自身时刻处于行业中的领先地位。

 

       这一切，给了钱文忠以信心，“我认为集成灶未来还会增长，因为产品的技术突破、性能改善，还有很大的空间去让用户满意。产品极致化，好产品不怕卖不掉。”在他看来，真正的产品领先，走高端路线，应该是品牌、形象和产品的高端，而价格则要极致性价比。这是一个好品牌所必须要追求的。

 

       近年来，美多加速品牌化发展，也在从这几个维度积极践行产品领先战略：

 

       品牌方面，美多与知名设计公司合作，将品牌色改为以高雅的蓝色与淡雅的灰色为主，进一步凸显品质感，寓意着美好的生活在厨房中发生，也象征着美多品牌和谐发展之路。同时，企业和刘涛续签五年代言，实现美多与刘涛亲民形象的深度融合，打造在用户心目中国民品牌的认知。在央视、地方卫视以及高铁、机场，美多广告也实现全覆盖，更强有力的传递着“健康厨房”理念，迎来了崭新的品牌发展大时代。

 

       形象方面，美多斥资千万建造新企业品牌展厅，于1月落成。展厅秉承流行风尚，四层展厅既有企业文化展示，还包含最新产品陈列、评测、家居、茶歇等艺术空间，讲究整体布局，节奏感强，营造出科技十足的现代感。

 

       在工厂新形象上，美多则配备了业内领先的工业4.0智能产业园，配置国内最先进的智能化冲压流水线和全自动化生产线以及年储备量40万台的立体化仓库，并引进机械手等自动化先进设备，提升了产品整体交付周期，用更高的制造实力为自己发声，生产实力创行业新高。

 

       “现在客户来美多，我都让他们先看品牌展示厅，再看车间，最后看实验室和产品，我要跟他谈的不是价格而是价值。”钱文忠表示，只有这样才能体现出产品高端，才能让经销商同样对美多的未来充满信心。

 

       产品方面，美多集成灶近年来也荣誉满身。不仅获得了“集成灶原创设计金奖”、“集成灶十大创新产品”，还通过突破技术升级的瓶颈，取得了双向进烟全金属防烟腔独家专利，现如今，美多新产品还将继续去做产品极致，提高集成灶的吸净率，致力打造第三代持久大吸力集成灶。通过技术创新、外观提升、系统升级、新材料运用，保持高市场竞争力，也给消费者带来放心品质承诺。

 

       2019年是美多三十而立年，也是企业厚积薄发迈向新征程，步入第四个十年的关键一年。为了迎接新一年的挑战，美多将在2019年会上公布全面的转型升级规划，并展示最新智能科技美学的新品。营销副总王炜所透露，美多在2019年将计划新增300家专卖店，保持50%的复合增长，最终去实现企业三年破10亿的目标。

 

       30年精工品质，坚持匠心，不改初心，为消费者打造健康时尚的生活品质，为经销商创造更多财富价值，美多从未止步。2019砥砺前行，1月10日30周年庆暨营销峰会，让我们拭目以待！