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德意新零售销售经理何亮:三“大”核心竞争力,发展独立产品之道

日期:2019-10-10     浏览:965     评论:0    
       做为行业内高端、权威的专业展会,2019中国绿色厨卫、燃气用具及家居五金博览会(KBGHE)在10月10日于上海国家会展中心隆重举办,搭建起行业中必不可少的交流、交友、交易平台,行业发展成果展示平台,以及行业进步和发展趋势的引领平台。作为厨电行业的新秀标杆,德意集成灶高调亮相。集成灶之家记者有幸采访到了德意新零售销售经理何亮先生,听他阐述德意核心竞争力。


(德意新零售销售经理何亮)

       集成灶之家记者:此次参加KBGHE展会,德意带来了哪些比较有特色的产品?

       德意何亮:德意此次有四大主题,其中阐述了三个核心的方面,意在释放三个行业的“大”。第一是德意的核心力量大风压,其次是大火力,第三是大空间。德意产品的核心一直以来就是智能强排,以此作德意集成灶品类的背书推行上市,也是行业里唯一一家推出三“大”的一个系列。


       其中“三大”的核心,第一就是大空间——行业里面主流性的配置即消毒柜款,目前容量都是在90L-120L之间,所以这次德意首推的是行业里最大的185L的消毒空间,这第一个行业大是具备有颠覆性的。


       第二个具有颠覆性的是大火力,集成灶的灶具离烟口距离过近,势必会损失一些能量,所以集成灶集大火力的概念是——制造更高的燃烧率。集成灶要达到一级能效,热效率必须达到59%,而我们得以本次要上架的新品,热效率最低都要达到65%以上,5.22kW行业之最,在行业里是拔尖的水平。

       第三,大风压。德意十几年以来一直以大风压作为品牌产品的核心竞争力。众所周知,目前国内楼盘都是小高层,因此风压是烟机的主要参考数据之一,越高层的楼房对风压的要求越高,否则容易引起油烟倒灌。其次还有装修趋势,现在消费的主力军更加倾向于开放式厨房,因此吸排烟系统势必是选择烟机的第一条件。要保证畅排,还要保证不倒灌。


       集成灶之家记者:“智能强排”是德意集成灶最大的特色,我们能看到展厅也运用了一些女排的元素,而随着90后成为消费主体以及新中产崛起,应对他们生活需求上的变化,德意在产品方面又进行了什么样的创新?

       德意何亮:前段时间,德意公司经历了一件大事:庆祝中国女排在本次世锦赛拿下11连胜,勇夺冠军,这也展示了女排精神。德意为什么会与中国女排合作?是因为女排精神与德意“正派、务实、创新、进取”的企业文化相契合,延伸到产品开发上,就是德意要做自主开发的产品,目标成为行业的引领者,用技术引领行业发展,成为行业标杆,让德意拥有自己的名片,成为现象级品牌。


       而针对消费者的趋向,实际上每一年每一代的产品都有所区别,而2019年又是一个十年的关卡口,这个时代未来十年的消费群体是85年到95年,甚至是85年到00年这个区间,婚房、学区房、旧房改造这些刚需方面都已经进入大体量的阶段。根据苏宁电器的调研,85后消费群体已经超过了57%,而这一类人群跟前十年的消费观是不同的。十年前更关注品牌、品质、性价比,而现在更关注产品的颜值,其次才是品牌和产品的科技感和便捷性。研发者必定要站在消费者立场看问题,所以德意有了大空间,贴合生活需求,实用化融入生活。


       同时,还有环保这个话题。集成灶的热效率越高,PBM值就越小,污染就越小。另外是科技感,需要做到人性化,回归道生活。集成灶已经进入第三个周期,蒸烤款越来越多,但这需要扭转消费者的烹饪习惯,于是就需要消费者翻阅食谱,所以德意的下一步计划就是让机器具备智能化,让集成灶融入物联网,嫁接到手机,让食谱出现灵活性,实现真正的一键式烹饪。

       集成灶之家记者:从展会现场我们就能够感受到品牌之间的相互博弈,面对激烈的竞争,接下来德意制定了怎样战略规划呢?

       德意何亮:高总在年初提出了一句口号——心无旁骛攻主业,一心一意谋发展。德意集成灶错过了两三年的行业发展期,虽然另三个更大的机构的营收状况非常良好,但是在电器项目,德意正在迎头追赶,以老板和方太为目标,树立两个长三角地区的假想敌,同时也以之为榜样,学习他们的长处,总结他们的短处。与此同时,德意也在发展自己独立的产品之道,那就是全品类。


       对于产品,德意用的是C端思维,不跟风不模仿,从终端出发,以消费者需求为产品标准。第二点,把产品价格完全做到亲民,合情合理合法。第三点,也是我们引以为豪的一点,德意是行业里唯一一个4.0工厂,我们要把它的智能化完全放大,工艺绝对要代表整个行业。

       集成灶之家记者:感谢何经理的分享,祝德意本次参展圆满成功!

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本文标签: 德意集成灶 展会 上海
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