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【专访】弗乐卡电器林总:以产品为基石,以品牌为利器,始终坚持为代理商谋福利

日期:2020-06-29     浏览:1072     评论:0    
          弗乐卡作为集研发、生产、销售为一体的电器品牌,专注于全球厨房智能化集成设备系统的研发与制造。在进军集成灶行业之后,弗乐卡发展更加迅猛,以专业的实力赢得业内同行、合作品牌、经销商、消费者的尊重与认可。
 
         此次集成灶之家记者专访弗乐卡电器林总,与其深入探讨,了解弗乐卡的经营之道、品牌发展之路。

视频地址:https://v.qq.com/x/page/h31073odw19.html?pcsharecode=

          以下为音翻内容
 
         集成灶之家记者:弗乐卡电器自从转型进入集成灶行业,走上品牌化发展道路之后,整体投入在行业当中是有目共睹的。您觉得弗乐卡品牌与其他品牌相比,最大的竞争优势在哪里? 
 
         弗乐卡林总:首先我们要从什么是一个品牌来说起,品牌的基础是产品,很多营销型公司正是忽略了这个层面,一切都以营销为导向,到最后往往都在吃产品的亏。而弗乐卡集成灶最大的优势就在于产品的基础很“牢”,我们拥有十几年的制造经验,在研发、生产、管理以及整个供应链优化上面都具备一定的优势。另外,弗乐卡的产品线比较广,在10多年的发展历程中,不断开拓子品类,包括集成水槽、洗碗机、蒸箱、烤箱以及集成灶等等,我们将整个厨电的产品线做到了自主研发生产,实现了一体化发展。据我所知,类似弗乐卡这样的企业少之又少,绝大部分企业只能生产产品的一部分,另一部分交给专业代工生产。
 
           集成灶之家记者:刚刚提到弗乐卡的产品线比较广,从集成水槽、洗碗机到集成灶等等,而且每一类产品都做得十分出色,甚至行业内对弗乐卡产品的评价是“弗乐卡出品,必属精品”。在这里,我有一个专业性的问题想讨教一下,弗乐卡的产品线为什么要延伸得这么广呢?
 
          弗乐卡林总:未来B端店面的构造必定会依赖于多品类化,因为流量本身会越来越精准,越来越少。现在很多店,以前可能只卖橱柜,而现在都开始向全屋方向发展。

           作为电器品牌也是同样的道理,如果只做集成灶,而其他产品找别人拿,这样便会有一个限制——丧失价格优势,因为你拿到的产品已经被转了一手。所以,我们每一样产品都自主研发生产,于B端便可形成价格优势,由此会进入一个循环:当B端拿到价格优势以后,就会影响到C端的市场竞争力,同样一个产品,弗乐卡的性价比就因此变得很高。
 
          集成灶之家记者:弗乐卡这么多年的发展,在市场上的表现非常优秀,很多区域都有弗乐卡的专卖店。请林总介绍一下,弗乐卡在招商、育商方面,这两步是如何走的呢?
 
          弗乐卡林总:因为我们已经有了十几年的积累,弗乐卡在给国际品牌代工,这块业务的收入就能达到将近三个亿。相比其他企业,弗乐卡并不依赖于品牌本身去挣钱。品牌拥有两种价值,一是产品利润,二是品牌价值,而我们侧重于后者。因此,弗乐卡在招商方面,并不以营利作为指标和出发点,反而更倾向于后者——塑造品牌的价值。所以,我们可以给予代理商强有力的价格优势。

          其次,由于弗乐卡是自主研发生产,有一个好处就是我们的反应速度非常快,昨晚想出一个创新点,第二天就可以开始执行。而其他企业的产品链构造无法支持这样的创新力和执行力,大部分企业采用OEM代工,研发容易受阻,即使有创新的想法,但其制造商无法制造。准确地说,它的制造商没有这项业务,制造商要的是规模效应,做一款可大批量生产的产品,无法针对某一个品牌进行单独研发。而弗乐卡现在最大的一个优势,就是通过快速、灵活的生产力,形成了一个循环生态。当我具备这个优势时,那么我的代理商也同样具备,进而影响到他在当地市场的竞争力,他因此可以更有效地去把握C端消费者的心理。
 
         集成灶之家记者:我们都知道今年的疫情负面影响很大,但是弗乐卡的应对可以说非常迅速,包括积极参加展会,如刚刚结束的长沙展会;还有当下火热的直播,线上线下的联动也十分频繁。那么林总,我们想知道一下弗乐卡的品牌规划具体是怎样的?
 
         弗乐卡林总:我们之所以能在疫情之下逆流而上,最关键的是考虑到了代理商。疫情期间,最难受的是B端,是代理商,他们获得的流量很少,进而影响到生产商、品牌方。在这样的情况下,有大量的代理商考虑转换品牌,而我们正好利用了这一点。之前提到弗乐卡“注重品牌价值,不在乎品牌利润”的策略,因此我们能为代理商提供更具优质竞争力的产品,而且我们在服务输出方面,也不会去衡量所谓的成本概念,所以弗乐卡的代理商可以获得很强的市场竞争力。纵观整个行业,疫情过后我们的招商速度是领军行业的。

          我们品牌的规划分为三个阶段进行,第一个阶段是两年规划,这两年内,我们会跻身一线品牌行列,从弗乐卡在疫情过后的表现,我相信一定会实现。那么,接下去就会进入第二个阶段规划,这就涉及到品牌战略。

          品牌战略这一块,我们会尽可能让成果形成一张扁平化的网。现在行业里面,一直有一个现象就是层层压货,而我们会实施一个完全扁平化的策略,让让经销商尽量做到零仓储,零仓储就意味着零投入,让经销商的成本进一步降低。再加上弗乐卡不在乎利润值,成本优势得以凸显。 其次,我们所有产品实现了自主研发生产,在成本可控性方面,我们要强于别的企业,这两个就决定我们本身产品的性价比。
 
         集成灶之家记者:目前来看,集成灶行业发展了将近20年时间,但是在厨电市场的份额占比还是很低,集成灶仅仅占了10%。但是集成灶的体验感明显优于传统三件套,那么为什么会发展的这么缓慢呢?
 
         弗乐卡林总:因为这个行业有一个共性,每一个集成灶的品牌方都会把自己的竞争对手列为集成灶品牌。但是当前最大的竞争对手并不是同品类的集成灶品牌,而是传统三件套,因为那是一块更大的蛋糕,等于说90%的蛋糕没有人去挖掘,反而拼命的去挤这10%。 所以,我们在招商上更多也是瞄准在三件套这个领域,因为这块蛋糕是最大的,其代理商转型的欲望也是更高的。
 
          集成灶之家记者:是的,从三件套行业来看,除了头部以外,市场竞争是非常激烈的,代理商的利润点也非常的薄。
 
         弗乐卡林总:这只是一个原因。 另一个是因为电商平台发达,三件套从网上购买,撇开了中间商环节,而且它的安装体系也比较成熟、简单。这对做三件套的代理商来说,打击很大,因此他们会考虑转型,而且是从三件套转向集成灶。而弗乐卡不仅仅做集成灶,弗乐卡拥有整条产品线,能为转型而来的代理商提供更多发展支持。
 
        集成灶之家记者:是的,这样也会让代理商的利润点更高一些。同时,它其实是一个整屋的厨房解决方案。

        我们跟林总的交流,其实也明白了,或者说深刻的感受到了,弗乐卡从品牌也好,从产品也好,从上到下贯彻的思维理念就是,为代理商去谋福利。拥有这样一个核心理念,我觉得弗乐卡未来一定会越走越远的。
 
         不得不说,弗乐卡的发展成就离不开其优秀的产品策略、品牌策略,尤其是其始终坚持以共赢的态度与代理商、经销商展开深入合作,同时能够凭借灵活的方式方法应对市场变化。也正如此,弗乐卡能够在众多品牌竞争中脱颖而出,向行业一流品牌迈进!
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本文标签: 弗乐卡集成灶
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