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    【佳歌最美老板娘系列报道】江依:保持主动学习,想让更多人见识到物超所值的产品

    • 发布时间:2022-08-12
    • 来源:
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           不知不觉,我们的专题报道——佳歌“最美老板娘”活动,来到了最后一期。这一次压轴出场的她,年轻靓丽,打扮时尚。仅从外型上,我们第一眼很难将其与传统意义上的厨电经销商联想到一起。
     
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           然而,作为佳歌集成灶在湖北潜江的经销商,江依却用自己的好学和专注,积极经营圈子,积累口碑,多做活动,在当地集成灶市场打下一片天地。以巾帼不让须眉的架势,展示出“最美老板娘”的蓬勃力量。

           与佳歌结缘 细节工艺加分,产品物超所值
     
           虽然江依年龄不大,但已经有过几年集成灶的代理经验。在她看来,经营品牌,产品非常关键,之所以选择佳歌,也正是因为机缘之下去工厂做了解,被机器结构和工艺细节所圈粉,当机立断决定签约。
     
           “我看中的是它的工艺,有很多地方是其他品牌是没有的,然后确确实实它虽然价格感觉较高,但是能看得出,产品的价格和价值品质是呈正比的,按消费者的说法就是物超所值。”
     
     
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           采访中江依侃侃而言,当被问及工艺具体哪一点吸引她时,其本人还举了两个很直观的例子来加以表现。
     
           其一,江依回顾自己以前经手的品牌,就不止一次出现漏油状况,这样被客户反馈就会对品牌价值和口碑造成不利影响。然而佳歌集成灶却没有出现此类情形。其实原理也很简单,佳歌产品背部采用一体成型工艺,没有拼接处,自然也就没有接缝,没有螺丝钉和孔隙,就从根本上避免了漏油发生。同时,江依认为,背面工艺因为一体无缝,也会显得非常精细美观。
     
           其二,下柜抽屉给江依的感觉其他品牌会出现抽拉时不稳定的摇晃感,就会降低产品本身的质感,而佳歌将抽屉做了密封条内嵌处理,固定且密封性好。
     
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           江依认为,当你向客户普及介绍产品的好,很多功能卖点结合细节工艺,落脚到品质层面,其实是很能打动人心的,也能迅速在同类产品中体现出价值更高、体验更好的差异化水准。简而言之,一些小点的挖掘,反而更容易促单。
     
           与佳歌共进 企业积极帮扶,自主积极学习
     
           江依所在的湖北潜江常住人口不到90万人,却有着大大小小50多家集成灶品牌。不过这难不倒她,因为之前做过集成灶的缘故,因而有一定的客户积累和渠道资源,可以帮助其较为顺利地打开当地市场。
     
           不过,每一个经销商都是希望受到公司方面的积极帮扶的,这也是选择品牌的信赖。江依就受到了佳歌总部的关怀。
     
           据其在采访中透露,一方面佳歌在抖音小红书有投放,会在区域形成一定的辐射。另一方面,公司借助运营中心,收到经销商要做活动的报告就会安排专业人员帮扶活动落地,需要老师的话在报备后,也会安排。这种统一调度,无条件支持的措施,让江依觉得很人性化。
     
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           据了解,佳歌为更好地提升经销商专业销售技能与销售知识,增强门店运营能力,加速实现门店区域市场突破和渠道建设,帮助终端专卖店建立最佳的营销模式,日前还在总部举办《“飞鹰计划”2022佳歌集成灶总部集训营》。这也给了像江依这样的年轻经销商更多启发。
     
           比如,佳歌始终强调并鼓励经销商多做各种形式的落地活动,并会给到相关建议,也在帮扶经销商主推一些门店成交的实战经验,培养经销商的接单能力。江依认为这很有必要,其自身通过培训学习,积极将活动落地因地制宜,做到常态化和丰富化。
     
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           这其中,她既邀请当地较有影响力的装饰公司异业联盟做品鉴会,也会尝试邀请知名设计师来店内学习,并做品宣。通过每月固定活动,形成有效的新客户成交和老客户转介绍。
     
           “做好经销商,首先是团队的打造,其次是不断自我学习。尤其参加公司培训后,会根据区域实际,我们跟着去一步一个脚印落地,不管怎么做,都会转化为未来的销量,你说是吧?”江依答道。
     
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           此前,佳歌正是抓住大众对于“团圆”这一情感共识,挖掘不同年龄不同境况下人们对于年味的不同理解,以“家乡+年味”两大春节关键词提炼出“家香”这一核心主题。选择了以《我与我的家香》系列短片的形式链接生活场景,凭借视频具有的所见即所得的直观冲击力和情绪感染力,洞穿壁垒触及消费者的内心。
     
           江依最后认为,公司今后还应该多挖掘一些类似IP,加强对抖音、小红书、百度平台流量的优化,让好产品更好地与消费者见面。她本人很看好根据年轻人口味定制的各种品牌宣传,也愿意紧跟公司步伐,学习抖音小红书推广技巧,主动学习,培养新媒体时代下经销商新的社群营销能力。

           写在最后
     
          作为一个女经销商,江依坦言自己不用太刻意去花大很多时间在社会应酬上,但是自己会利用女性特有的亲和力和对家庭以及厨房的理解,结交、留存住一些特别铁的客户粉丝,这也和佳歌国民女神代言人的亲民品牌调性完美契合。
     
     
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           也许这就是最美老板娘的魅力,一个佳歌经销商体系中足以独当一面的群体,一股不可忽视的力量,一种品牌文化软实力的讴歌。希望佳歌企业未来能涌现出更多优秀的销售女将,以及更多不论男女都优质的经销商代表。
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