回顾森歌2023｜厨电品牌如何创新破圈，实现可持续增长？

 

       正是2023这一年，成为森歌从传统厨电向集成智能厨电转型升级的奠基年，也是森歌进军资本市场的冲刺年。纵观2023年，森歌积极探索新的内在驱动力，凭借敏锐的市场洞察力和科技创新实力，从品牌、产品、服务、渠道等多个维度持续进击，并频频出圈，创下了一个个专属的高光时刻，而且在业绩上实现了逆势突围，稳步推进高质量增长。

 

       森歌这一连串成绩在行业中尤为亮眼。那么，过去一年，森歌是如何持续出圈增长，以超强的韧性与定力走出自身的差异化突围之路的？

 

 

       今年对于森歌而言，是品牌价值高速增长的一年。开年以来，森歌的品牌营销动作频频，屡获权威认可。

2月24日，森歌成功入选国家体育总局训练局集成灶品牌，突出重围，一举获得国家体育总局训练局的认可。在加快推进体育强国建设的背景下，森歌积极响应号召，牵手国家体育总局训练局，成为“体育·训练局赞助商”和“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”。

 

       随后，森歌又官宣了乒乓球奥运冠军许昕、游泳奥运冠军罗雪娟、击剑奥运冠军孙一文成为森歌品牌形象代言人，将品牌与“中国精神、冠军品质”建联，以冠军品质为国货发声，夯实了森歌作为家居新国货领军品牌的行业地位。可以说，森歌借助体育营销破圈背书，让体育精神与品牌理念实现了同频共振。

       森歌品牌的“破圈”不止于此。今年10月，作为业内唯一收到邀请的企业，森歌走进首届中国户外运动产业大会，创造性地将厨房搬到了山野，向市场、大众展示了全新场景下的品牌创意和户外产品，通过可触可感的场景打造了有品质、有颜值且温暖的产品体验，传达了既有烟火气，又有时尚品质的生活情调，也深刻诠释了“成就你更好的厨房生活”的品牌理念。

森歌展位

       随着年轻群体成为厨电市场的主力，森歌也在加码撬动年轻圈层，以年轻人的喜好为抓手，为品牌发展注入新活力。不久前公布的「2023 GEN-Z年度喜爱品牌榜」，森歌作为行业唯一入选品牌，展现了森歌与年轻消费者间的深度连接，也突显了其作为行业翘楚的创新实力和品牌吸引力，折射出森歌品牌正在受到更多年轻群体的认可。

       截至目前，森歌构建了以互联网新媒体为核心、线下流量聚集地无缝融合的全媒体传播矩阵，加强线上线下传播品牌声量。森歌高端化的品牌认知逐渐深入人心，品牌价值正在持续提升。

 

 

       近年来，集成灶持续的高增长，吸引了越来越多的玩家入局，行业竞争日趋白热化。产品同质化现象也逐渐凸显，众多“千篇一律”面孔与功能的集成灶，缺乏新意。

       作为集成灶行业冠军品牌，森歌以科技创新为核心，积极探索寻求不同的突围方向，坚持科技研发、工艺升级，打造极致的产品力。

       森歌在精准洞察用户痛点的基础上另辟蹊径，通过差异化的技术革新，重磅推出Z60智能水洗集成灶，成为智清洁集成灶发明者，开辟了集成灶智能水洗新时代。它的推出意味着集成灶行业一次重大的技术创新突破，也从根本上解决了行业长期存在的蒸烤箱内胆清洁难题。

森歌U7除菌集成洗碗机

       在夯实集成灶基本盘的同时，森歌也在大力开拓其他新兴品类，丰富产品矩阵。比如，布局集成洗碗机品类，今年森歌发布了新品U7除菌集成洗碗机，该款产品以目前行业容量最大、首款能实现上下、左右智能分区洗、五星级除菌标准为核心卖点，满足中国家庭打造全流程的清洗需求。

       强大的产品力离不开生产制造能力的支撑。科技制造实力上，森歌打造了国内、国际双认可的实验室，并全面建设信息化智能制造，通过先进的数字化技术与制造的融合，依托超工业4.0的智能工厂，将精益生产与质量管控做到极致，大幅提升了产品制造的水平，让产品质量也得到了有力保障。

315服务月活动现场

       实际上，好的产品与好的交付服务是不可分割的。森歌深谙此道，自创立以来，森歌每年定期举办多场服务活动，通过一线地近距离走访，给用户带去更细心的服务。如315期间，森歌通过在全国开启“品质服务 守护万家”服务月活动，提供专业服务团队上门为集成灶进行免费保养以及还有“以旧换新”优惠补贴等举措，树立起行业领先的服务样本。在京津冀地区遭受洪涝灾害之际，森歌率先推出集成灶免费上门检查和维修活动，积极助力灾后重建工作，以实际行动践行“专注品质，专心为你”的服务理念。

 

       产品力往往体现着一个品牌的系统能力，产品力有多强，企业就能走多远。显然，森歌以硬核产品力出圈的同时，将自身的综合实力和盘托出，产品力与服务力相互加持，也彰显了其有待释放的巨大发展潜力。

 

 

       纵观整个集成灶行业，头部企业均在积极布局渠道多元化，在坚持以线下经销商专卖店渠道为主的同时，同步拓展家装、工程、KA、下沉、电商等新兴渠道，多点触达消费者，撬动增长潜力。可以预见，未来很长一段时间内，集成灶企业都将不断加强渠道多元化建设，以此撬动业绩的持续增长。

 

       在渠道上，森歌的布局路线十分清晰，即坚持“线上+线下”构建全渠道营销网络体系，同时深化线上线下销售模式融合的新零售，打造双线共振的消费“引力场”，撬动市场新增长。此外，森歌也在积极拓展KA卖场、电商平台以及工程渠道等新兴渠道，从传统的单一渠道走向全渠道运营，充分把握细分市场的增量资源。

森歌天猫合作门店

        在新零售领域，森歌布局四大电商平台+线上分销全渠道销售网络，以“线上选品、线下体验”的模式，实现全渠道获客变现。迄今为止，森歌天猫家装新零售的合作门店已经覆盖全国三百多个城市，实现了所有地级以上城市全覆盖。

 

       森歌在电商渠道上重点布局，加大在天猫、京东两大平台的资源投入。森歌已经连续5年斩获京东618、双11店铺单品双料冠军，森歌i3ZK蒸烤消一体集成灶自去年上市起便称霸天猫平台单品冠军，时至今日森歌已经是实至名归的“集成灶线上畅销品牌”。今年618和双11，森歌凭借年度新品智能水洗集成灶的上市受到广泛关注；T3SZK-G和i3SZK也联袂分获京东、天猫集成灶预售好成绩，这也是森歌连续6年取得可观的销量成绩，再次创造了森歌集成灶冠军品牌的佳话。

 

       在机遇与挑战交织的一年里，森歌集成灶凭借着对市场趋势的敏锐洞察和强大的创新能力，成功地把握住了市场机遇，取得了令人瞩目的破圈成绩，同时还打开了突围增长的新路径。2024年即将到来，期待森歌将再创佳绩！