对于代理商而言，盲目地追求规模增长而不懂得控制风险，是不现实也是很危险的。各品牌代理商的内销压力都在增大，零售价格持续滑落，利润锐减，从而导致竞争加剧……等等，这些都在影响着集成环保灶代理商的生存质量。如今，一个普遍性的困惑正在袭来。就是在利用电子商务手段实现销售方面，厂家、品牌商与消费者利益高度一致：彻底砍掉中间环节，前者增加利润，后者买到低价商品。似乎，在电子商务面前代理商们同样也是死路一条了。
但我们知道，传统代理商是最早的一批发达起来的商人，他们的头脑是敏锐的。他们不会坐以待毙，一直在寻找着突围的办法。我们会发现，目前传统代理商在销售的方式上，很多采取了在代理母品牌下发展其它品牌的作法。但是，这样的结果对一些大品牌来讲，也是他们心头的一块梗。因为，你代理了其它的品牌，多是与其共用同一个物流平台，他们会认为这样将影响到自身品牌的渠道变革。
代理商的价值无论在何时都是存在的，但需要有创新才会有存在的价值。我们现代家电近年来通过大量的调研得出这样的总结，代理商一是拥有丰富的上游资源，替厂家分销；二是拥有稳定的消费群，可以依托消费群进行跨品类跨平台销售和服务；三是在传统渠道多年积累的商业经验和销售技巧，也同样会在网络销售中成为竞争资本，这是诸多网店无法相比的。www.ijcz.cn
所以，代理商队伍必须要经过一个大的整合，中国集成环保灶网倡导的是代理商一定要与时俱进，需要在这种大整合之下做出明智的选择。我们认为，代理商要想获得长远发展，要在电商和服务商之间做出更多行动和关注。代理商和经销商必须发展成为服务商才会有立足的空间。服务包括很多内容，存在无限商机，如低成本的专业物流、快速处理退换货、售后维修等，还可以利用自身具备客户需求信息的获取能力来提升客户价值，也可以通过提高消费者体验，提升客单价和购买率等。只要抓住这些“不可或缺”的能力，传统代理商就一定会找到自己的位置。
大品牌区域管理下沉是一种大趋势，品牌竞争已经由终端为王发展到县代为王时代，代理商要看到问题的实质，适时调整，避免损失。可以说，传统代理商今天的困惑并非只是突然降临，所谓冰冻三尺非一日之寒，变化其实一直如暗流汹涌，对已经变化了的事情感受迟钝，也只能说是眼界的问题。时代变了，环境变了，就要适时的做出调整。这里面，最重要的一个是观念整合的问题。很多国人都害怕变化，总是不习惯变化带来的影响，不喜欢变化带来太大的震动，不能接受变化带来的烦恼。然而，处在这样的一个时代，变化是必然的，没有变化才是不正常的。谁会去适应变化，谁就会发展。
