大店需要更专业的品质去营造

关于到底是开大型专卖店还是开小型专卖店，是许多代理商朋友纠结的问题。

      普通大众的感觉：A品牌很“小”。在某个地方，看到一个A品牌的专卖店；再过不远，又看到一个B品牌的专卖店。巧合的是这两个品牌消费者都很熟悉，它们都是新生品牌，都处在迅速的成长期。不同的是这两个品牌不设防地摆在一块比较，两者间的形象差异令人感觉如此巨大！A品牌专卖店很小，门面小，招牌也小，小如一朵随处生长的小蘑菇！B品牌的专卖店很大，门面大，招牌大，店名更是粗大无比，大如一棵枝繁叶茂的大树！相信这也是普通大众的感觉：A品牌很“小”。特别是在大型建材市场，在与B品牌比较之后这种感觉会更加强烈。

      先要“大”起来，才有可能成为百年老店。人们更加倾向于选择“大”的品牌，这是普通大众的消费习惯。“大”品牌比“小”品牌更能吸引人们的关注与兴趣，并进一步促成消费。定位于中、高端的A品牌品牌，更有必要尽快令自身的形象变“大”。因为中、高端的消费者们更注重“大”。B品牌如果形象不够“大”，它的生意肯定会很糟糕。深入地了解需求，切实地满足需求，预定的营销目标才能成功。要扭转“大”会赔钱的观念与做法。形象首先要“大”起来，才能吸引到目标顾客，才能有市场竞争力，单店销量才能大幅提升。我们还没有没有见过定位于中、高端但品牌形象却很“小”的成功案例。而定位于中、高端的同时不断致力于“大”形象的做法却比比皆是：西门子、华帝、海尔再到安利、欧珀莱、天福茗茶、茅台酒……

       “大”品牌，关键要有完善的“大”配套。别的品牌“大”能够赚钱，为什么A品牌“大”反而要赔钱？赔钱的原因是租金、人手等费用增加了，而收入却没有相应地增加。赔钱的更深层次原因是只有“大”的外壳，却没有完善的“大”配套。所以整个店面体系需要尽快实现由“等客上门”到“找客上门”的模式转变。能够主动、高效地制订出一整套系统的、“合身”的品牌成长方案，更是我们美盼品牌决策者与代理商能力高低的核心工作。

       首先说明,在目前的集成灶市场高速发展的态势下，品牌众多，优劣各异，不是所有的品牌和产品都适合通过专卖店进行销售,只有那些专业的产品,或者具备品牌知名度或者产品线真正齐全的产品，才适合以专卖店的方式进行产品的销售。美盼集成环保灶的大店经营策略是其本身生产实力与品牌力的双重体现——产品更专业、品类更专业、品牌更专业。

       首先，美盼品牌专卖大店的建立，特别是大店无论对我们销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对我们美盼品牌企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。

       其次，美盼品牌大型专卖店能实现利润的最大化——传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端销售路线，环节较多，市场竞争大，使得企业品牌的利润偏向渠道，而作为专卖店销售来讲，可以直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现产品销售利润的最大化；

       第三，品牌优势！目前，在集成灶市场中产品同质化日趋严重，同样功能、同样类型的产品以不同名字出现在市场上，让消费者眼花缭乱，而美盼通过独一无二的产品和自身品牌的引导，可以成功从多如牛毛的同质化的贴牌产品中脱身出来，实现在美盼品牌下产品的专业销售；

     第四，大型专卖店对于中国消费者来说，就是高质量、好服务的保证。无论事实究竟是否如此，但中国消费者对大型专卖店是极其信任的，对于很大部分消费者，宁愿选择多花些钱而到大型专卖店享受最好的质量和服务，这也是美盼集成环保灶大型专卖店利润的体现点。

     对于美盼经销商和代理商来说，甚至可以针对某些产品实行分店经营，营造体验式专卖店的气氛，对终端进行更有力的销售。