无锡金帝尹勇首次做特大型展会的感悟

发布时间：2012-03-16
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今年是金帝进入无锡的第三年。大家都说一个生意如果做了2年半还能很好的做下去，就表示这是个可以发展的生意。对于集成灶，对于金帝，我们都有各自的理解，但我一直坚信金帝一定会发展成为集成灶行业的领导品牌，无锡金帝一定要跟上金帝总部的步伐，一定要让金帝做成无锡集成灶行业的领导品牌。是不是品牌就看3个指标，第一：销量。第二：知名度。第三：客户满意度。如何有效的做大销量，提高知名度，大型展会无疑是个很好的选择。做大型展会也是一次检验团队战斗力、消费者对产品的认可度的很好的舞台。

无锡广电家博会是无锡地区规模最大、影响最广的展销会，但价格也不菲，一个18平方的展位场地费到达1.5万，主办方要求参展商家装修一定要上档次，装修费用估计要5仟，再加上宣传册、广告、人员工资等等，这样一算整个综合费用要2.5万元左右，当时心里也没底，于是咨询公司营销总监杜总，在杜总综合分析跟客观判断下，认为这场展会值得去做。前期的准备工作紧张又激烈，广告文案、促销策略、会场布置、人员安排，每一项都很重要，但最重要的还是现场导购，一场展会能否成功的第一因素就是现场导购的能力。

为期三天的无锡广电家博会现已落下帷幕，通过三天的参展，整个团队的应答技巧和业务知识都得到了进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，也拓宽了我们的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令大家都措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，但也体现到我们对产品知识不够扎实，对行业的了解不够深入。但是三天的展会对我们大家来说都是获益良多的，各个环节的接触、协调，使我们积累了更加丰富的经验，为今后参加大型展销会的拓展打好了基础。

做生意就是一场战斗，你是选择不战而亡还是奋起而上？展会就是一场战斗。