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    杰森厨具第二个六年计划(初稿)

    • 发布时间:2012-08-23
    • 来源:
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            截至2012年12月30日,浙江杰森厨具有限公司落户嵊州市经济开发区已经整整六年,并已如期圆满地完成第一个六年计划,企业也从初创期,进入了成长期。
     
            第二个六年计划的第一年(2013年),杰森要做的第一件事情,就是企业机制创新。公司董事会决定:成立机制创新小组,在2013年6月30日~12月30日期间,完成第一次机制创新。从现有的股份结构中,无偿释放不低于30%吴伟宏部分的股权给公司管理者和优秀经销商。机制创新小组将严肃综合考核管理者多年来的贡献业绩,优秀经销商(不参与公司管理)除了考核销售业绩外,还要建立品行内涵是否优秀的考核制度,而非唯业绩论。完成第一次机制创新以后,公司的领导班子(团队)可以更加有效地凝结在一起。这是一个坚强的战斗堡垒,政治路线确定以后,干部就是决定因素。在机制创新的过程中,要特别引起注意的是,除了明确分配机制以外,还要明确退出机制。杰森是一个要不断往前走的企业,建立好避免组织机构中出现的问题而引起公司前行走弯路的机制非常重要。
     
            第二个六年计划一开始,杰森在经营上的大部分事情基本已经锁定,这是第一个六年计划取得的成果。①锁定:产品主做集成灶,传统三件套坚持品牌配置结构,研发新产品要按既定方针办。每年新年的钟声敲响时,杰森厨具必须保证有3-5款新产品投放市场,之后这整个一年再也不能有新产品的投放,必须将这项策略坚定不移地贯彻下去。②锁定:在产品的宣传上,办好“新浪微博”和“腾讯微博”这两大对外宣传平台,必须矢志不移,不为任何诱惑而动摇,因为只有坚持这两大朴素和自然的宣传平台,企业的成长才是真正的成长,才是原汁原味的成长,才是健康的成长,才是实实在在的成长,这也是一种回归自然的成长,或者也叫做有机成长。为了坚持这两大宣传平台,杰森在新产品的研发上必须更加用心,必须比其他人付出更多的努力,不能有丝毫松懈。在企业内部管理上,也必须比别人付出更多的心血,更加上心且符合实际,同时杰森还应当富有创新精神,灵活机动地形成属于杰森自己的企业文化。在第二个六年计划中,企业文化的建设将是重中之重,杰森将聘请专业的顾问公司来加强企业内部管理和企业文化(从内心深处挖掘)的建设,并不断地进行更为深入的挖潜和思考。企业文化建设是一项永无止尽的工作,它和企业品牌建设一样,需要永续地进行,需要通过多种形式,培养优秀的习惯,营造出良好的工作氛围。③锁定:杰森的营销理念是:把自己做好,让人家发现我。要在“把自己做好”上下足功夫,让杰森产品在任何的城市中和“方老帅”比较,都绝对有档次,不比别人差。当“人家发现我”了,杰森要切实地把人家招待好,这也是一种独特的营销方法,要一步一步地把良好的感觉完善地展现。在销售组织上,民兵营销方式不能丢:装配工人即业务员,不要把经销商看成客户,而要看成合作伙伴。
     
            关注电子商务,不要急躁也不要落后,暂时不做淘宝,但可以先着手运作拍拍商城,前期准备良好,使之成为一种适合自己的销售手段,再逐渐把它发展壮大起来。在这项工作的发展过程中,要切实保护实体经销商的利益,首先要考虑有经销商地方把单子给经销商做,帮助实体经销商共同做推广。电商团队可以从公司现有员工或装配车间装配工人当中选拔培养出来。
     
            杰森准备出版的几本书必须精益求精,《一生只做一件事──杰森品牌吴伟宏的故事》和《杰森品牌五大创新理念》要如期完成,有书号的书铺货投放到全国各地的新华书店、飞机场、高速公路休息处等,这是一种厚实而有力、也有着持续性的企业品牌文化的宣传与推广。
     
            前两年进一步完善初创期的各项基础工作以后,从2016年1月1日开始全面包装(完善)公司,而后3年中必须以翻倍的速度进步。2016年6月30日~12月30日,杰森将进行第二次机制创新,通过总结2013年的机制创新经验,吴伟宏将再次完善地释放出公司一定的股权。在完成第二次机制创新以后,公司内部将切实完成各项授权,成立上市班子,聘请上市咨询公司来进行全程托管,争取在2018年前后顺利地完成深交所中小企业板上市。
     
            只要路对,不怕路远。杰森的人员(团队)通过这几年的沉淀,已经拥有较为完善的优质资源,相信杰森一定能够如期完成这第二个六年计划的各项任务!
     
     
     
    浙江杰森厨具有限公司
     
     2012年8月15日
     
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