很多经销商朋友在创业过程中，也许激情有余，却隐忍不够；冲劲有余，却方法欠缺；浙江杰森厨具董事长吴伟宏先生在上次视频课堂中讲到“集成灶经销商应如何开好专卖店”时，主要提到六大观点：
观点一：集成灶专卖店不一定要大，但要选黄金地段。
观点二：集成灶专卖店不必”专”，找准朋友“多种经营”
观点三：集成灶专卖店经营一定要加强“演示”
观点四：集成灶专卖店要不断开发“分销商”
观点五：占领“制高点”，分销进入当地建材大卖场
观点六：杰森厂家不做电子商务，鼓励代理商做区域O2O
我们来细细分析吴董所说的这六大开店秘笈，我们将其总结为“商家开店创业要学会刘备创业之道”。刘备创业之道主要体现在几大方面,与吴董的几大开店理念颇有相似之处，不妨细看之：
1.定位准：光复汉室——口号响亮,差异化路线。
吴董要杰森经销商朋友占领“制高点”，其实就是走“差异化路线”。吴董有一理念，“路上本没有路，走的人多了，就变成了死路”，经销商如果总是步其它商家的后尘，不去创新营销模式，那么路肯定会越走越窄，反之则条条道路通罗马。
2.有谋略：三国把更多的谋略都算给了诸葛亮，其实刘备谋略也很厉害，取荆州之地，西进成都，然三分天下，这一点刘备不是不知道。
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吴董对经销商朋友一再叮嘱，“集成灶专卖店不一定要大，但要选黄金地段，这黄金地段就是‘战略要地’，如同锦州塔山一般。”而刘备‘联孙抗曹’，在集成灶终端领域，吴董很好地把它诠释成‘找准朋友实现多种经营’，这也有异曲同工之妙。
3.刘备抗击打：屡败屡战——要熬到后天,决不死在明天，后来终成大业。
我们集成灶商家也必须具备这样的素质，目前消费者对于传统烟机仍有一定消费惯性，对集成灶产品接受在渐进的阶段；吴董要求杰森经销商朋友必须加强演示，积极开发“分销商”，以谋更好生存发展之道。
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4.团队强：卧龙凤雏,五虎上将——得团队者得天下。
经销商就更需要一个好的团队了。吴董的观点中，考核杰森集成灶经销商的首要要素就是，商家是否拥有一个完善的售后服务团队，积极组建“杰森之家”技术服务团队，可保商家终端销售无忧，销售顺畅。
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