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    杰森吴伟宏:体验经济与粉丝经济决胜终端市场

    • 发布时间:2014-09-09
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           火车徐徐远去了葫芦岛,我们前方下一站是河北省的霸州,入关了……东北的考察和学习暂时也告一段落,但东北给我留下了太多的兴奋和期待,未来的二大新型实体经济模式(体验经济和粉丝经济模式),给我留下了不小的冲击和更多的思考。
     



     
           体验经济模式,葫芦岛经销商郭总做得特别好,粉丝经济模式,哈尔滨经销商杜总做得也特别好,利用粉丝发展分销商这一点他做得非常得心应手,(如果请营销人员1•人才难得,2.未必立竿见影,3.费用不菲),
     



     
           而利用微信和分销商沟通,利用总部公司微信资源改变成自己朋友圈爱看的题目,又落款杜总自己的二维码和公众号,这样每天都有很多粉丝入圈,粉丝发展速度很快,用小杜的话说一年半载后如果和公司的粉丝(4万多)一样多,我自己就是一个电视台了。
     
     
     
           虽然现在购买力的主体在东北来说,粉丝群体本身可能并不一定能立即转化为购买者,但我相信90后女孩这个目标消费群已经在起影响作用了,只是大家暂时没有看到而已,透过现象看本质,一个公司当然是要争取一个长长的未来呀!80,90将一定成为集成灶主力消费群体。
     
     
     
           葫芦岛的经销商郭华楠是公司的一个非常优秀的经销商,很会动脑筋,创造了很多体验经济新内涵,是体验经济的勇敢践行者和典范,一个漂亮的房车大家以前在我微信或电脑上都看到过,现在很少在市区服役,主要功能是开岀去发展分销商或者远一点的地方去搞活动,
     
     
     
           由于这是一条不走寻常路(成功的路从来都是不拥挤的),分销商的发展速度非常良好,搞活动的效果也是不言而喻的。在市区各小区搞活动主要是用一个自制的非常独特的(非动力)房车来完成,效果当然也是非常不错。
     
     
     
           因为这是葫芦岛市唯一的一种推广形式,竞争的最高境界是不参与竞争,但这里要说明的是演示时间非常辛苦,消费者最空闲的时间就是我们演示工作最辛苦的时间,每天演示要到晚上8:30以后才下班,面对熙熙嚷嚷的小区业主,演示员大声说:真唐(伯虎)假唐(伯虎)请看印上,上车看效果!
     
     
     
           郭总在葫芦岛的经营活动最主要内容是向各小区演示,演示演示再演示,顺便接几个单,主观为别人客观为自己,让消费者实实在在地看到集成灶比传统三件套好得多,杰森翻盖集成灶怎么炒辣椒也闻不到辣椒味,事情胜于雄辩,
     
           所以并没有在葫芦岛市任何地方做过任何品牌广告,更没有向任何工程单位去竞争推销工程机,用郭总的话说,强扭的瓜不甜)。
     
           现在火车已经飞也似地通过了山海关……,昨晚和郭总的长谈让我久久不能忘怀,郭总是个有胸襟的人,年龄比我小,但值得我好好学习,致少我们要好好共勉,我和他思想碰撞后对他的总结是二句话:
     
     
           1)演示演示再演示,唤起工农千百万,2)分享分享再分享,团结工农同心干,不周山下红旗乱!(郭总对自己的团队非常重视分享,我们也很共识在21世纪的今天,在团队中有更多的80/90后加盟,未来的事业谁懂得分享谁才可能是王者,分享是事业的基石)。
     
           之前我也说过,葫芦岛是个特殊的地方,历史上本来也并不是战略要地,为了防止傅作义入关,主席圈定在塔山展开决定中国命运的大决战,四野在葫芦岛塔山热血奋战,最后一战得天下。
     
           杰森品牌在东北的战略合围葫芦岛市至关重要,我相信杰森品牌在葫芦岛郭总的领导下,一定会从一个胜利走向另一个更大的胜利,我站在海岸边上已经看到了远方的胜利桅杆。
     
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