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  • 火星一号 山东菏泽 代理4年左右 朱永峰

    商机,顾名思义就是商业机会,对于一位想要成功的商人来说,最为关键的一步就是及时捕捉到市场上的商机,谋求更进一步的发展。今天就让我们走进火星一号大商朱永峰的世界,揭秘他的经商之道。

    其实早在代理火星一号之前,朱总就已经从事橱柜行业多年了,之前也从没有接触过集成灶。真正开始关注这个行业也是在14、15年期间,越来越多到店的消费者主动问起集成灶产品,朱总也是及时抓住了这一个市场讯息,经过多方考察,了解了大量相关的品牌,开始逐渐深入这个领域。说起和火星一号集成灶的缘分,还是在那年的上海展会上,在众多的品牌中,朱总一眼相中了火星一号时尚优雅的产品,经过工作人员的详细介绍后,朱总对火星一号品牌更加感兴趣了,之后更是直接到公司总部进行实地考察,亲眼看见了火星一号科技感十足的展厅,充满先进设备的车间以及完善的生产流水线,大牌风范,一览无余。至此,火星一号雄厚的实力彻底征服了朱总,在2016年,他正式与公司签约,加入了火星一号的大家庭。

    山东菏泽第一家火星一号门店开启的时候,朱总的内心也十分没底,毕竟长久以来都是经营橱柜行业,店面面积也没有集成灶这么大,跨行来到一个全新的领域,既没有成熟的经营团队,也没有成型的经营模式,工作一时之间不知道该如何开展。

    好在火星一号始终是朱总强大的后盾,在店面落地之前,总部结合当地的实际情况为朱总做了一个详细的战略规划,从店面选址、门店设计、前期宣传到开业活动,事无巨细,全部都安排妥当,期间也一直派专业团队现场指导,针对经营过程中遇到的问题给予了朱总巨大的支持和帮助。这一系列举措下来,朱总在开业活动中就取得了30多台集成灶的销量,这也极大提高了朱总对于未来发展的信心。

    伴随着火星一号品牌影响力的进一步攀升,当地越来越多的人了解到了这个品牌,朱总门店的销量也持续走高,之前的店也满足不了广大消费者的需求了,朱总立即趁热打铁,开了一个100多平米的大店,团队也从原来的四五人扩展到了现在近十人。在火星一号的带领下,朱总的经营越来越成熟,也渐渐形成了自己的风格特色。从17年开始,朱总每年都会举行两三次大型单店会销活动,回馈广大的消费者,为门店增加动能,还主动与当地大型建材品牌形成了紧密的联盟,进一步扩大火星一号的市场。同时也积极参与公司举办的各类大型节假日促销活动,紧跟火星一号的步伐,实现了一次次销量的奇迹。

    总结自己成功的经验,朱总提到,门店经营想要成功,首先对外,不能孤军奋战,要同广大建材行业抱团取暖,与建材大咖形成紧密的联系合作共赢。对内,要有良好的店面形象,还要组建起一支专业的团队,打造自身的门店特色。除此之外,为了提高知名度,门店少不了在广告上的资金投入,不断进行市场推广,比如开展各类活动,在一些大型节假日配合公司做大的推广,每年做3-4场大型会销活动,如健康中国行,总裁签售会等。通过不同形式的活动,让更多人了解和认识到火星一号品牌,从而让消费者产生需求,从潜在客户转化成实实在在的购买顾客,进一步提高门店利润。

    李嘉诚曾说,“商机就是别人在怀疑时,你却已经行动了。”朱总用自己的实际行动告诉我们,抓住商机一是要靠敏锐的直觉,二是要靠多方的深入了解,三就是要寻求到最佳的合作伙伴。火星一号品牌和朱总之间相辅相成,互为依靠,相信在未来,也能为我们带来更多的奇迹,实现新的飞跃!