“贴牌”,所谓的代工,OEM。我下订单你生产,然后贴我的品牌,就是我的产品。贴牌加工即商家自己不生产,而是委托其他生产企业生产,而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是,经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案,当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策,同时,利润空间可以自行掌握,免去厂商意见不一等诸多麻烦,在复杂多变的商战中以最快的反应,最高效率来从容应对,而厂家可以更充分的利用自己的资源,从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。
然而厨电行业的贴牌现象目前已经到了泛滥的程度。不可否认,很多人从中谋取了大量利润,厂家也获得了共赢,但是长此以往,首先在技术革新上很难有新的突破,也就是说贴牌现在会阻碍行业的前进方向。早年入行就涉身其中的万喜集团蔡玉华对其深有感触。“贴牌”出身的他,起初并没有觉得不好,反而因贴牌生产省去了技术研发、品牌营销、品牌宣传、渠道拓展等开销费用而在价格上十分低廉诱人,备受青睐。蔡玉华举例道:“比如,万喜一件单品的拿货价是3000多,而在同样的市场上很多贴牌产品 1000多就能买到三件套,价格悬殊十分的大。”因贴牌产品占尽价格优势,蔡玉华称早几年的市场可谓是“混战时代”,贴牌店面明暗丛生,市场秩序错综紊乱。
尽管“贴牌”产品红极一时,但经营贴牌并非长久之计,在无核心技术、无自己品牌的前提下,贴牌的最终结局将是走向没落与衰败。尤其是在当今,在各大专业厨电品牌甚至是以海尔、美的为首的家电企业也纷纷进军厨电市场掘金之时,市场更注重的是品牌知名度和专业化程度,“贴牌”、代工等杂牌产品自然将逐步被淘汰出局。
要想在日益激烈的竞争中生存并立于不败之地,唯有走自主品牌的创新发展之路才是正道。
其实集成环保灶作为厨电行业的一个小分支,完全可以在很多方面下点功夫来体现自身的价值。比如与橱柜等相关配套产品加强合作,紧跟市场发展趋势,积极追求整体厨房一体化:加强与设计单位、品牌设计装饰公司的合作:多参加网站现场团购活动,多方面扩大销售渠道,家居电子商务作为一种新型销售渠道,也是值得一试的。