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 森歌

大势所趋,多品类经营模式逐渐抢占市场

日期:2019-12-09     浏览:1493     评论:0    
       这两年开始,许多家居建材厂家和终端门店都遇到很大困难,尤其终端专卖店零售下滑非常厉害,导致各地卖场撤店潮爆发。但分析其原因,很多人会将其与整装、精装的崛起联系起来。认为是房地产精装、整装大包拦截了专卖店的流量。

       这当然是显而易见的。

       但实际上,分析零售大幅下滑还有一个根本原因,即店里产品线太单一。

       在市场风云变幻与竞争不断加剧的今天,不少建材经销商为了抢占份额率先突围,纷纷将触角伸向更多的领域,不再以单一产品来面向市场。


       12月8日,江苏连云港东海县多品类专卖店的开业,仿佛向我们印证了,在市场的未来发展之中,多品类集成经销模式必当诠释着无可替代的意义。

       多品类经营是市场发展需求

       近几年,家居建材市场持续低迷,为了捍卫份额,完成销售任务,整个行业陷入了一场旷日持久的“促销战”。面对市场的种种挑战,改变以往的经营模式势在必行。江苏连云港东海县多品类专卖店负责人聂总提到“我之前是单独做吊顶这方面,因为品种单一,客户选择的空间少,盈利比较少。而客户相对会比较信任我们,会让我们帮忙挑选其他品类的产品,所以选择了从多品类的经营模式方面转变。”


       多品类竞争力强,优势明显

       江苏连云港东海县多品类专卖店目前经营吊顶、集成灶、橱柜、热水器等,客户基本上都在店里挑选产品,选择空间比较大,同时也节省了时间,也为经销商带来了更多盈利。由此我们可以看出多品类经营相对与以往的经营模式具有很大的优势。多品类经营能够减少重复投资,实现资源的最大化共享。由于不同品牌之间的产品类别不同,几乎不存在竞争与替代关系,能够减少投入,提高回报。同时,多品类经营给消费者带来了更多的实惠与便利。互补配套的多品类代理,可通过多品类联合促销、联合服务给予消费者更多的实惠与便利,为消费提供更好的消费体验,实现商家和消费者的共赢!


       对建材家居代理商而言,互补配套的多品论代理模式,所带来的好处远超过于其传统模式,尤其是在当下的消费低迷的大背景之下它更是最佳品牌代理模式,也希望经销商们能在经营模式这条道路上继续探索,努力实现消费者与自身的双赢!

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本文标签: 多品类 行业 市场 营销
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