抖音作为现在的三大直播带货平台之一，从2018年5月正式全面开放购物车功能后，就掀起了电商直播营销的新篇章。大家耳熟能详的就有李佳琦还有各大明星。他们都纷纷作为品牌线上发展的代言人，引起一轮轮消费热潮。
集成灶行业也发现了抖音直播带货的热度，像火星人、森歌、帅丰等一众品牌都趁势积极拓宽自己销售的渠道，试图发展自己的线上营销方式。率先在抖音带货的火星人集成灶就经中怡康公布的数据显示证明，以25.1%的电商销量占比稳居行业首位，可见根据时下流行方式转变营销策略的确是能有很好的效果。那直播带货千千万，品牌如何才能在抖音直播带货上取得成功呢？
01选择合适的直播模式
现在集成灶企业选择直播带货主要有两种模式，一种是自建直播间带货另一种是网红达人带货，这两种各有优势。现在比较多的方式是网红达人带货，像薇娅、李湘这一类属于一类流量，价格也较高，二类的有抖音、微博等网红，带货能力一般但是有一定的引流能力，相较于企业自己引流会省一些事情。但是实际上以后的企业直播会往自建直播间发展。首先对于产品的了解上企业会对自身更加熟悉，在产品特点和优势上能做出更加详细的介绍。而且企业自建直播可以更好地实现品效的合一，不是单纯地直播带货，而能实现品牌知名度的进一步推广。但是对于企业自建直播来说，最开始最大的问题还是没有流量，毕竟不是所有企业都有罗永浩、董明珠一样的话题度，所以就要开发新的引流方式。现在比较成功的就是企业通过熟客微信群导流做种子人群，将目标客户吸引到直播间。
02直播货品品类要集中
有些集成灶企业会在直播时放入特别多的产品品类，致力于吸引更多的消费群体，但实际上这样做会导致消费焦点的流失。一次带货两个品类的集成灶产品就已经足够了，这可以让观众消费决策更加快，在有限的直播时间里留下最深的产品印象。
03直播力求仪式感互动感
无论采取哪种形式的直播带货模式，我们都需要在直播室塑造仪式感，烘托消费氛围，也要积极跟直播间里的观众互动，通过超低折扣和超高福利激发他们的热情。
04立足产品求发展
所有的宣传都是要以产品为根基的，没有货真价实的产品的营销都是诈骗，只有不断开发符合市场要求的集成灶产品，才能真正在竞争中获胜。
结语
直播带货是现在最时尚的线上营销模式，如何能抓住这个热点时期实现集成灶行业的进一步发展不仅考验的是企业的应变能力，更是对企业综合实力提出的挑战。
