107届广交会第二期27日已结束。大会主办方发布统计数据，二期境外到会采购商比上届同期增长1.7%，出口成交比上届同期增长2.1%。
但是就此认定“形势大好”恐怕为时过早。
本届广交会有一个特殊现象，记者注意到，尽管客商总数上升，但欧洲采购商到会11183人，与上届相比下降17.9%，而美国客商也仅与上届基本持平。
这也意味着，作为高端市场的主要代表，同时也是广东的主要出口市场，欧美客户占到会客商的比例，正在下降。
而来自轻工商会的信息也印证了这一现象。轻工商会有关负责人告诉记者，成交低于预期的主要原因是冰岛火山爆发导致航班延误，致使不少欧洲采购商无法参加本届广交会，影响了对欧洲的出口成交，下降幅度达9%。另外，美国市场需求仍然低迷，成交继续下滑，拖累了总体成交。
欧洲客减少是暂时现象还是市场改变?
在本届广交会上，冰岛“火山灰”事件无疑是最不受欢迎的突发事件。不少参展商反映，原先约好的欧洲客户因为最终无法搭上航班，而与交易会失之交臂。
CBC公司的曾丽敏小姐说，一对法国夫妇本来要来参加的，最后只有太太勉强挤上了最后一个舱位，几经辗转很辛苦地才到达广州。而更多的客户则很遗憾地表示只能下届展会再见。
也有企业担心:“火山灰”毕竟是偶然事件，这次欧美客商的减少，是国际市场格局的暂时波动，还是昭示着传统出口市场的萎缩?
广东交易团负责人分析道，两种因素兼有。他说:“美国经济确实尚未复苏，而欧洲经济也回暖缓慢，加上这次的'火山灰’双重影响，表现更为明显。”
但企业对此普遍还比较乐观。广东庆发陶瓷公司负责人蔡安阳说:“只要企业跟客户的合作关系良好，这些突发事件对生意不会造成太大影响。”
传统市场和新兴市场两者不可偏废
“东方不亮西方亮”是政府部门鼓励外贸企业开拓新兴市场的口号。尤其是借着东盟自贸区的东风，“零关税”的蓝图一度让不少企业心动。
广东捷雄工艺品有限公司的副总经理余少彬说，在这届展会上，新客户以澳大利亚、俄罗斯等市场为主，但是他们产品挂出来的高价格，令俄罗斯客户一听掉头就走。“他们拿批发市场的大路货的价格来比，我们也无法接受。”
“传统欧美市场毕竟都是高端客户，尤其是广东企业正在转型升级、不断提高产品附加值的关键时刻，这些优势客户依然会是我们长期关注的重点。”广东交易团负责人说，“开拓新兴市场，不代表放弃传统市场。只是我们长期太过依赖欧美市场，市场结构单一，存在一定风险。从长远来说，市场多元化是发展趋势，传统市场和新兴市场两者不可偏废。”
目标市场应该只选对的不选贵的
来自轻工商会的统计显示，本届广交会上，新兴市场成为出口成交的重要力量。其中对亚洲国家出口成交同比增长13.2%，对非洲国家增长11.7%，对阿根廷、巴西等拉美国家也都出现较大幅度增长。
采访中，记者发现，外贸企业对于新兴市场的看法截然不同。
广东明朗生活用品公司董事长陈朗兴奋地说，去年该企业对印尼的出口额还不到200万元，而这届广交会上一名印尼客户一口气就下了100万元的订单。“新兴市场成长很快呢!”
广东庆发陶瓷公司的蔡安阳也说，企业出口欧美占到七成，而且产品路线也不适合开拓新市场。
“传统市场和新兴市场差别很大，对外贸企业来说，应该根据行业特点、产品优势和企业策略，去制定市场策略。”
